618战事在即，七大社交媒体有哪些营销风向？掌握这些就掌握了流量！

进入5月，有好些或多种牌子已步入618营销备战的状态范围之中。当下这个时候，设法要在大展销关键节点地方争取获得一个位置，品牌不但都相继加入分量进行社媒营销新的阵地领域，而且还必须对社媒环境清楚明白、十分了解。

在这样的情境之下，平台跟平台所属的差异化特性到底处于怎样的境地？具有独特性的优势究竟包含哪些方面？社媒平台所推进的商业化历程究竟呈现出何种状况？品牌依凭哪一种营销组合所蕴含的诀窍才能够在众多之中崭露头角？究竟什么样的具体举措才确凿无疑是对用户触动最为深刻的解题方法？最近这段时间，微播易联手胖鲸发布了《2022主流社交媒体平台趋势洞察报告》，针对上面提及的这些问题给出了细致入微的述说。

01，从横向角度进行对比，从而洞察主流社媒平台的四大新风向，风向 1呈现出这样的情况，双微一抖居于第一流量阵营，而其中抖音以及小红书的增速最为迅猛。

依据市场公开资料，微播易对主流社交媒体平台的月活数据加以整理，从中发现，从存量方面来看，国民社交 App 微信有超 12 亿人使用，成为社交赛道第一名，接下来是抖音，其月活 7 亿，还有微博，它的月活是 5.73 亿、快手月活 5.78 亿，这三个社媒平台在用户活跃度当中处于绝对优势地位，B站、小红书、知乎这三个相对小而美的内容社区平台，在近几年是从不同圈层用户着手，向外进行扩展，共同撑起社媒平台的第三流量阵营。

上年，B站的月度活跃人口数量到达二点七二亿，小红书月度活跃人口数量冲破二亿，知乎月度活跃人口数量同样达成了一亿人的提升。从增长数量角度来讲，小红书、知乎、B站以及抖音的使用者递增较快，按照市场公开的材料，微播易对照二零二一年整年和二零二零年整年平台使用者变动情形，当中抖音月新增使用者在二千万左右，小红书和B站在五百万左右，知乎月新增使用者约二百万。

此之外，依据市场公开资料，综合去对比主流社媒平台用户日均使用时长、日均访问次数，我们发觉，抖音、快手平台的用户粘性是最高的，平台跟用户的关系是最为紧密的。当中，抖音的用户日均使用时长达到了144分钟，用户日均访问次数约为20次。

短视频平台有着这样的先天优势爱游戏app官方网站登录入口，即用户使用呈现碎片化，且在打发时间方面有依赖性，与之相较，B站、知乎、小红书以及微博平台的用户人均打开次数比较低，然而，B站、知乎平台的用户使用时长却比较高，由此可见，不管是从泛二次元社区文化起步的B站，还是专注于内容分享的知乎，它们用户的增长以及粘性，受益于凭借“沉淀型”的内容模型来吸引用户，借助内容品类的拓宽持续扩充用户圈层。

风向2：主流社媒平台扎堆掘金“电商闭环”赛道

广告、游戏、电商，此三者乃互联网流量变现最为主要的三大路径也，不少大型互联网公司于商业化初始阶段之时，虽未曾涉足电商领域，但于其发展进程当中，亦开始把业务触角指向电商业务，寄寓期望于电商所带来的业务增长啊。

于诸多的社媒平台里，抖音和快手这两大平台，在短视频的赛道之中，竞争的烽火还没有停息，接着又在电商的赛道之上，开辟出了新的争锋情况。回想起近些年，抖音和快手在电商业务方面的建设，两者都是起始于“引流”的角色，依靠着它们自身庞大的用户流量所具备的优势，给第三方的电商平台去导流，进而从中收取佣金。

不久之后，抖音跟快手知晓了，电商仅仅是商业化途径当中的一种，并非是独立且自成体系的生态。

在此之前，抖音以及快手，它们与第三方平台展开合作，其目的在于弥补自身在供应链端所存在的不足，随着时间推移，供应链、运营、服务等方面的能力一步步趋于完善，到了2020年开始的时候，抖音、快手先后切断了外链，于平台范围之内建立起电商闭环这件事于是变得合乎情理，也自然而然。到了2021年，这两大短视频平台都纷纷按下了电商加速键。

电商研究机构相关数据显示，到了2021年，抖音电商的市场份额占到了5%，仅仅排在阿里、京东以及拼多多这三巨头之后，其GMV快要逼进万亿了，而快手财报公布表明，在2021年度，快手电商的GMV也突破了6800亿元。

与短视频平台切入电商的做法是以直播带货不同，早年间不论是小红书的“福利社”，还是B站的“会员购”商城，这二者都发力了自营电商业务，尝试去自建电商生态。

然而，因为供应链体系不完善，物流体系不健全，平台SKU有限，小红书与B站身为轻量级的内容社区，最大的问题存在于B端的整合能力。历经几年的战略化调整，小红书的“号店一体”战略渐渐地清晰起来，首次提出“私域阵地”概念，B站则在谨慎克制里发力会员购商城中的魔力赏盲盒玩法，挖掘特色电商闭环。

跟B站极为相像的还有知乎平台，知乎靠着线上广告进入商业化领域爱游体育app下载官网，之后随着大量知识付费新玩家进入，不断加大对知识付费的投入。2019年9月爱游戏最新官网登录入口，“知乎好物”推荐功能上线，显示出知乎对电商业务的兴趣，此后 ，知乎开启直播带货模式，上线“知友福利站”，推出“知乎知物”自有品牌，去年双十一推出高赞好物榜单 ，呈现出自营电商的基本雏形。

始于最晚起步的它，微信视频号将整个微信生态予以连接，于跑步姿态里强势开启商业化进程。自2020年起直至如今，微信视频号对功能快速予以升级以及迭代，同第三方服务展开深度合作，视频号直播间把订阅号与小程序相互打通，视频号推出带货功能并且支持购物车直达购买，越来越多的品牌入驻视频号，于视频号这个公域私域联动的全新场域之中寻觅发展机会。

风向3：品牌投放易主，预算向新兴平台大幅分摊

在社媒平台处于高速发展的这个阶段时，它使得越来越多的品牌营销是有着明确目标方向的，进而开辟出了能够与消费者进行深入对话的全新通路。依据微播易KOL社交媒体投放分析这样的数据显示，从最近两年来品牌针对主流社媒平台所投放金额的分布状况来看，微博以及微信在交易方面所具备的优势略微显现出不够的情况，像以抖音作为代表的短视频平台，还有以小红书、B站这些作为代表的精细、垂直、兴趣化聚焦的社交平台，它们在大范围的崛起壮大。

从品牌成交账号数来瞧，一直以来，微博的成交账号数量一直维持在主流社交平台首位，2020年微博依旧凭借52%的占比跟第二名拉开较大距离。然而到了2021年，小红书的成交账号数量占比以超过微博5%的情形来到第一，媒体采购量也大幅激增114%。抖音成交账号数量占比上升10%，越来越多的品牌开始把预算分摊至新兴平台。

另有，微播易靠着对KOL社交媒体投放分析数据予以对比，剖析出主要行业当中品牌于社媒平台的投放重点所在，察觉到从2021年起，抖音、小红书这两个平台差不多成了美妆日化、食品饮料、母婴育儿以及3C数码行业都偏爱的投放平台。就拿美妆日化行业来说，品牌主在2021年于小红书、抖音平台的成交金额首次超过了微博，投放力度达成了2至3倍的显著增长。

风向4：种草赛道高度拥挤，主流平台都想做小红书的生意

处于内容营销的时代，种草模式顺势诞生了，然而在最近这些年，种草已然变成了一条极为拥挤的赛道，就连互联网大厂也开始将小红书做过的事情再次做一遍，纷纷对社区生意投入资金，开拓出“种草社区”。

今年年初，有部分用户察觉到一种情况，什么情况呢，就是“种草”与“同城”“学习”等一级入口居然并列共享，这一情况是很明显能够看出来的。再瞧，去年10月的时候，抖音做过图文种草功能的测试，在这个测试里头，图文种草内容和短视频是类似的，那创作者如何进行创作呢，创作者是通过在拍摄功能里选择图片来动手创作的，如此一来，就能发布那种带有文字的图片合集了，而且这些内容还能够挂上商品链接，进而达成带货变现这样的目的。

先是用户能够去做评论，然后可以进行点赞，还能够实施转发等行为。当下呢，当用户在刷抖音这个平台的时候，差不多每隔两三个短视频就会出现一个图文笔记。照此而言，就可以看出抖音对于“种草”这个赛道有着勃勃野心，而且其杀入小红书的核心区域的意图变得越来越明显了。

不只是短视频平台在努力发力种草，作为内容社区平台的知乎也尝试以弯道超车的方式，去培育平台的种草氛围。去年12月的时候，知乎发布了视频《知乎的森林》，提出了“别处种草，知乎种树”这样的内容营销理念，这种理念和种草模式不一样，知乎内容的长尾效应比其他平台更具优势，把种树寓意成好物推荐的生命力，平台引领着内容创作者、品牌商一起成长。

除了这个之外，传统的电商平台都纷纷迎来了“小圈”时代，不管是淘宝的“逛逛 ”，还是京东的“逛”，又或者是拼多多的“拼小圈”，电商平台凭借差异明显的图文还有短视频来培育平台里的种草氛围，让用户的消费习惯慢慢地从“搜”转换为“逛”，这么做的目的是给自家的商品引来流量。据相关了解的情况，阿里在去年公布的数据表明，淘宝“逛逛”的月活用户已经达到了2.5亿 ，这个数量已然超过了小红书的2亿月活用户量。

再瞧小红书，它身为最早把定位确定为种草经济的社交平台，凭借其数量巨大的UGC内容，使得小红书快速成长成为“种草神器”。与此同时，该平台出现了虚假内容，以及刷单刷量、代写代发等状况。社区氛围乃是小红书的基本盘，为了守住小红书内容种草的根基，近些年来小红书在持续升级内容治理，从整治内容开始，一直到整治品牌和灰产，都呈现出小红书构建健康清朗社区氛围，对“真实内容”的坚守。

02 “单一+整合”双引擎方法论让社媒营销突围有道

微播易结合多年社媒营销那丰富的服务经验以及资源方面的积累，将平台价值进行整合，把海量资源给集合起来，释放达人所具备的优势，经过凝练总结是得出这样有些典型意味的单一平台营销方法，还有全平台整合式的营销方法解决方案，为的是帮助品牌主在纷繁复杂的社媒营销投放当中占据主动地位，达成精准且还高效的目标用户沟通以及有效信息交互，帮品牌主寻觅到合适的营销传播途径，从而实现品牌效果双增长。

1. 抖音平台典型营销方法——抖音挑战赛

现在，抖音挑战赛一步步变成品牌主收获流量的关键工具，挑战赛不但能帮品牌得到抖音全部区域的流量进入通道，还允许集结高质量创作者促使其创作激情被激发，引发早期的曝光情况，而且凭借有着多样互动特点的灵感工具，吸引众多用户进行流行模仿，带动后续长时间的效应，给品牌达成诸多利好，诸如曝光、转化、涨粉等。

微播易在内容策略方面，提出挑战赛应该具备“接地气”、“易模仿”以及“娱乐化”这三个方面的特点，总结得出赛事成功的关键之处在于能不能引发全民的跟拍模仿情况，打造出裂变效应。

2. 小红书平台典型营销方法——小红书爆款笔记法则

大众都认可此刻小红书平台已然是种草社区，而小红书上常常出现的爆款笔记是怎样形成的呢，微播易从两大方面助力品牌拿到笔记种草爆款法则，一方面是小红书的流量分发机制，另一方面是爆款笔记内容密码。

3. B站平台典型营销方法——B站破圈事件打造

哔哩哔哩平台凭借内容具备创意性以及趣味性程度高的中长视频，颇受人们喜欢，Z世代人群呈现出高度聚集化，促使B站从二次元、动漫等具有典型性的内容朝着泛娱乐社区持续去延伸，演变成最适宜开展破圈事件的平台当中的其中一个。

基于这个情况，微播易围绕 B 站破圈事件，结合实际操作的案例去总结打造方法论，运用“1+N”的 UP 主组合玩梗策略来定制具体内容，以此击破内容方面的壁垒，借助长效话题持续贯穿，从而加成品牌形象、沉淀品牌应该具备的资产，利用线上连同样包含线下这样的联动方式赋能品牌在多个渠道进行传播，最终成功实现社交方面的裂变。

4. 全社媒平台整合营销方法

此前，微播易曾提出过品牌或者产品引爆的八大步骤，这八大步骤分别是锚定，还有入圈，接着是埋点，再就是深挖，然后破圈，随后收割，之后留存，最后优化。在这些被提出的步骤当中，社媒平台因为是当今社会信息沟通的重要通路，所以扮演着十分重要的角色。

03 写在最后

传播渠道变得多元且复杂起来在了，单一平台或者单一的那种营销思维已然跟不上品牌多样的传播诉求了。品牌要是打算和目标消费者进行有效对话，那就需要品牌针对目标用户的社媒偏好以及社媒使用或者消费习惯做出更为深入的洞察。

因此，运用横向对比主流社媒平台这种办法，再度梳理现阶段各平台的特征，也许会协助品牌在618开战以前搞清楚社媒营销重点，合理安排预算，推动品牌在年中大促节点营销来讲更具效果率，对用户心智管理变得更加精准，促使生意增长更为可观。