【纽约时报】时代不同了 小说一样的商业计划书已经不流行了

2011年，乔安娜·艾卡亚、也就是Joanna Elkayam，遭遇了裁员情况，从而丢掉了在富达投资集团、也就是Fidelity Investment出售债券的那份工作。不过，在那时，她已经针对商业计划开展了几个月的研究。她想要跟丈夫艾维、也就是Avi一起开设一家水疗养生店、也就是Spa，在当时，艾维已经拥有了一家成功的美发店。

“我于2008年，在波士顿大学，也就是Boston University，拿到了工商管理硕士学位，即MBA。我撰写那份计划书的时候，遵循了所有的规则。”艾卡亚说道。“我甚至还使用了以前的课本。我想要把它做好，尤其是因为我们要从信用合作社贷款，它们当时刚刚启动了一个创业贷款项目。”。

表示这份计划书长达150页，且不厌其详的是她，她说，这份计划书甚至对她想要雇佣的各类雇员进行了描述，而且涵盖了员工们的行为准则。

这样的情况出现了，等到她丈夫美发店隔壁店面一有空出来的状况，艾卡亚马上就抓住了这个机会。她给信用合作社从事贷款工作的人员留下了一份商业计划书，与此同时开始进行员工面试。然而就在这个时候，她突然知晓了，她计划用来开Spa店的那一整幢房子已经被卖掉了。所有的租户，其中包括她丈夫的理发店，都必须在30天之内离开。

“当时我就陷入了崩溃的状态。”她讲道，讲的时候停顿了一下，“我认为自己耗费了那么多数量的小时去起草计划，这纯粹是在做着浪费时间的事情。我之后把那份计划书置于家里办公室的书架之上，随后便将它完全抛到了脑后，不再去想它了。”。

曾经，商业计划书向来是多数企业家不可或缺之物，尤其对于那些寻觅融资的企业家而言。然而近些年来爱游戏app官方入口最新版本，商业计划书的定义已然有了变化。如今，商业计划书能是像艾卡亚所撰写的那般如小说一样的传统文件，涵盖市场分析、财务预测，还能够仅仅是一页展显示市场重合情况的文氏图。

企业家数量递增情形下可看出，较多企业家持有这样的看法，即商业计划书撰写之时所耗时间漫长，并且极易出现过时状况。他们心里觉着，计划书属于旧时代经济遗留下来的产物，鉴于此，他们越过计划环节，径直向市场推出产品或者服务，随后再依据实际情况随时进行策略调整。

朗达·艾布拉姆斯，也就是Rhonda Abrams，乃是硅谷Planning Shop公司的创办人以及首席执行官，该出版公司专门从事刊登以创业以及小企业为主题的内容。她讲道，当下进行创业整体的形势已然发生改变，原因在于“商业相较于10年以前迈向前进步伐更为快速了”。

对于科技创业界而言，情况更是如此这般。那被称作精益初创企业的类型，其做法是，先将精力着重集中起来，去拿出一个具备最基本性质的产品，又或者是一个属于早期产品状态的简化版本，接着把这个产品面向早期用户进行推出。随后，再凭借用户所反馈回来的信息，持续不断地做出调整。

《精益企业》（The Lean Entrepreneur）一书联合作者布兰特·库伯（Brant Cooper）讲，从定义来讲，这些创业者并未掌握充足信息去撰写一份商业计划书。“于是，他们采用了另外一种方式，”他讲，“他们以火速向顾客推出产品爱游戏ayx官网登录入口，瞧瞧自己所创造的产品有无价值。”。

当然，大多数创业公司都不是高速增长的技术公司。

要是你们身为一帮毕业于斯坦福的工程师，总共6个人，于硅谷研发出一款拥有百万用户规模的App，那你必然无需商业计划书，原因在于你们会被收购，还会有人聘请你们去工作。《成功的商业计划：秘密和策略》（Successful Business Plan: Secrets & Strategies）一书的作者艾布拉姆斯讲道，可倘若你是在得梅因市开办一家咖啡馆，又或是在凤凰城开设一家图形设计店爱游戏登录入口网页版平台，那你着实需要做一下规划。计划书并非必定是篇幅冗长繁杂的文件，然而对于在书面计划阶段出现的错误，宁可接受，也不要在真正着手展开行动之时才出现错误。

此策略于保罗·恩廷（Paul Entin）颇为有效，他于2001年创立了一家名为Epr的公司，专为工业企业供给营销服务，他彼时曾撰写一份商业计划书用以评估Epr的生存能力，他期望限定公司所接触的客户数量，因他打算给予高水平的服务，他称，为撰写此计划，他被迫去思索营收、定价以及目标市场等基础的商业问题，盘算自身需要多少客户方可盈利。

他得出的结论是，这个项目大概需要三至六家客户公司。并且，他仅仅和处于成长性产业中的公司接触，原因是他在这些领域具备一定经验，同时也怀有合作的兴趣。他针对这桩生意创建了一个网站，与此同时预定了高质量的营销材料，起印份数为五百份，这远远超过了他所需要的数量。

恩廷讲，此刻呢就唯有四百份留存着，他还表示，这些呀可是极具成效地彰显出咱们的专业素养，并且还使得众人确立了那份源自咱们的信任感，不然的话他们压根儿不会了解我本人，更不会知悉当下我新近创办起来的这家公司，他又提及道，当前，自身所在的公司每一年的营业收入大概处于七十五万美元的水平，而且公司整体的况况，和在十多年之前他当年所规划的情形也是极为相像的。

艾卡亚放弃开Spa店的念头，过去了一年之后，有一天，她丈夫打扫办公室，她偶然间看见了垃圾堆里那份，已经被她遗忘的商业计划书，当时，他们正在为酝酿创立一个护肤品品牌，策划产品，打算主打自然萃取、纯素主义和无防腐剂等特色。

这一次的商业冒险，他们决定跳过商业计划书。

艾卡亚说，他觉得，他从前做过的那些工作，全都白白地被浪费掉了，当年那些所谓的五年计划，根本就从来未曾发生过，那时，他感到特别难过。

但在那之后，她再度去把这此前所拥有的旧的计划书进行了重新阅读，最终的结果是，她发觉它极具帮助作用。

她说：“我从里面找到了很多点子和策略来推广一个新的品牌。”

甚至这个新品牌的名字，也就是“肌肤新生疗法”（Refresh Skin Therapy），它是源于这份旧计划里的用词，商标同样出自这份计划书，除此之外，电子邮件联系平台的信息是从中来的，顾客忠诚度计划是源于此的，顾客管理策略是以其为依据的，社交媒体推广也是来源于这份计划书呢。

二零一三年十二月，艾卡亚着手开始在线售卖自身新的系列产品。一年往后，他们依旧不存在商业计划书，并且也没有任何财务方面的预测。他们凭借在线融资公司Kabbage获取了三万美元的信用额度，尽管他们不愿意透露收入相关问题，但其表示，他们并未出现亏损情况。

不光创业公司需要商业计划书，计划书对于任何规模的公司而言是不可或缺的。并且，对于处于任何阶段的公司来讲是必要的。艾布拉姆斯表明，原因在于它们能够协助企业主确立目标，以应对持续变化的条件。

她讲，我始终着重表明，最为关键的是计划这项进程，并非计划书自身。制定年度计划这种进程能够明晰次年优先处置的事宜，令其成为行动的根基。

艾布拉姆斯建议企业每年开展一回内部回顾，前一年里哪些策略发挥了作用，哪些未起到效果，企业那时定下的目标是怎样的，达成的状况又是如何。她讲：“去除不盈利、亦或是致使利润率降低的业务，这极为关键。”。

此外，多数小型企业若是想要拿到银行贷款，就必须提交商业计划书。美国小企业管理局，也就是Small Business Administration的一位发言人讲道：“商业计划书至关重要。哪怕没有要求，银行也强烈推荐提交一份商业计划书。”。

私人投资者一般也会索要一个商业计划，然而当前的趋势却是愈发不重视。相较于看一份书面计划，投资者以及战略伙伴通常更倾向于选择看一个突显主要事实的短视频要么幻灯片演示。

“然而，他们依旧会向你询问你的数字究从何处得来，以及设想源自何方，”艾布拉姆斯讲道，“因而，哪怕不存在正式的商业计划书，你也势必要知晓这些问题的答案。”。

约翰·斯卡利（John Sculley）曾出任苹果公司首席执行官，也曾担任百事可乐董事长，当下是15家创业公司的私人投资人。他提及，自己对顾客计划带有更多兴趣，期望能聆听创业公司的创始者们讲述，顾客缘何会购买他们特定的某一款产品或者服务。

说道，“如果他们没办法从顾客的方向去阐释这个问题，“斯卡利讲” 那我便没有了兴趣去进行投资。”。

（译者：邬幸岑）