BOSS直聘赴美上市：二代招聘网站的盈利难题

来源：阿尔法工场研究院（ID：alpworks）

BOSS直聘想要成为“中小微企业的CHO”可不是一件简单的事儿，这中间还有着极为长远的距离，还有很长的路得去走呢。

将在2021年赴美上市的互联网招聘平台BOSS直聘，其募资规模预计约有3亿美元。

BOSS直聘于2013年成立，因采用差异化策略，即“定位直接和老板谈”，获得众多C端用户，以及大量中小微企业用户，2017年，BOSS直聘达成盈亏平衡 ，到2019年，达成10亿的营收规模，如今，这家企业在垂直招聘领域的地位持续攀升。

纵览行业发展进程，先是中华英才网，还有智联招聘，呈现出“三足鼎立”的状况，而后新兴招聘平台以快速姿态崛起，这般情形使得招聘市场的供需两端产生了极大的变化。

那么，作为新兴平台代表的BOSS直聘，它所采用的差异化策略究竟是怎样达成有效成果的呢？并且，其盈利的空间有没有进一步实现提升的潜在可能性呢？

01 供需两端的缺口

第一拨抢占PC人口红利的，并非门户网站，而是招聘网站。

1994年，智联招聘之举化作大学毕业生寻觅出路时展开选择的作为。差不多于这段同样的时期之内，中华英才网得以相继成立，前程无忧也得以相继成立，基于此，互联网招聘市场构建起呈现“三足鼎立”态势的局面之形。这一时期也叫传统招聘时代的称谓。

瞻顾行业所历经的诸多事情能够找寻到，第一代开展招聘相关业务的网站内在实质是“广告栏”，那些有求职需求的人依靠花钱去投放广告相关内容，具备招聘需求的人依据相应信息有所选择。

招纳聘用当作典型的双边市场，衔接C端（也就是求职者）跟B端（即企业），平台以中间商来进行促成交易。然而爱游戏最新官网登录入口，跟饮食起居的日常生活类消费不一样，对于C端用户而言，寻觅工作属于低频业务，并且用户粘性不高。

针对企业而言，招聘属必需需求，其消费频次以及用户粘性具备更高特性，这般也对在线招聘更倾向于一门全然纯粹的面向企业的生意起着决定作用了。

但实际上，传统招聘网站的模式作出了这样的决定，将一批中小型企业排除在了服务范围之外，因为大型企业招聘流程复杂，大型企业主要以集体采购为主，大型企业客户门槛较高，大型企业客单价高。

因为招聘习惯存在差异，并且中小微企业的消费能力比不上大企业，所以在传统招聘网站没办法获取最佳投资收益回报。这样一来，供给端的痛点以及缺口就给新兴招聘平台创造了机会。

另一方面，2020年疫情对其产生影响，中小企业缩编情形严重，大企业也遭受牵连，抢人大战呈愈演愈烈态势。由此，企业步入生态系统进化以及结构性改革阶段。

成本削减时，传统且单一的模式不再适用，企业得进一步提升人才吸引力，建立与外部的多元网络，优化内部人才培养机制，这成为关键，而这也给新平台提供施展机会。

2009年之后，社交招聘以及垂直招聘等新兴平台开始崭露头角，随着BOSS直聘 ，猎聘 ，领英 ，拉勾网等新兴招聘网站的出现 ，曾经的三足鼎立局面被打破。行业进入了新的阶段。

而需求端的变化也迫使行业走向新方向。

在2019年的时候，中国网络招聘这个行业的市场规模于2019年实现了突破百亿元的情况，最终抵达了107亿元这里哈。再加上由于疫情所带来的种种方面的影响，市场呈现出了一类态势，那就是“供小于求”这样子啦。

据数据显示，2020届高校毕业生数量多达874万人，此数量创下了历史新高的纪录。另外一方面，“求职延后”这一情况致使竞争变得更加激烈：这一届应届生不但要面对同龄人所带来的竞争，以及回国留学生所形成的竞争，甚至还要面临2021年毕业生所产生的竞争。依据国家人力资源和社会保障部给出的数据，在2020年第三季度的时候，国内的求职人数同比增长幅度达到了140%。

这种供需严重失衡的状况，使得新兴平台加速发展。

由TalkingData发布的《2020年高校毕业生求职研究报告》表明，有90.4%的高校毕业生采用手机终端来进行求职。

BOSS直聘App上，有超40%的用户，每次使用时长超20分钟。智联招聘App同样有超40%，用户每次使用时长超20分钟。在2020年5月至10月期间，BOSS直聘平均日活用户数约有280万，平均同比增长率超过80%，且用户平均单次使用时长20分钟以上的比例超过45%。

02 新兴市场格局

2015年，一度颇为辉煌的中华英才网被收购了，2017年，智联招聘完成了私有化退市，这家在2014年高调登陆的企业，最终或许因为“企业性质和数据安全性”而回归国内，退市的时候市值不足12亿元，曾经的招聘三巨头如今“仅剩下”前程无忧这一家上市公司了。

从市场份额方面去观察，这三家企业依赖更为广泛的招聘范畴，依旧占据着市场的绝对地位。在2019年第一季度时，58同城具有的市场份额大概是35.8%。前程无忧持有的市场份额为24.3%。智联招的市场份额是19.6%。这三家企业的市场份额合计占比80%。

在这同一时间，这三家企业，借助并购，或者通过战略投资，针对跨行业的招聘公司，或者是创新型的招聘公司爱游戏app入口官网首页，进一步地去拓宽自身的护城河。

然而，不能不承认的是，关于市场变化的察觉探寻，传统平台稍微显得迟缓愚钝，在业务模式以及产品形态方面，难以合乎供需两端的迅速交替更新。

虽是综合性平台，却未落寞，然而垂直类招聘，像猎聘、BOSS直聘、拉勾网等，以及社交类招聘，如领英、脉脉等，凭借“精准的匹配”，对传统派势力进行侵蚀，行业正朝着垂直化、细分化的方向发展。

先说主流平台，猎聘在二零一一年成立，它采用的是BHC模式，也可以说是“企业+猎头+个人”这种形式，具体是借助猎头来把企业和个人联系起来。因它经营模式所覆盖的是中高端人才，而且面向的是那些相对来说具备财力的中大型B端用户，所以就使得它的招聘成本相对比较高。

面向rpo服务也就是“招聘业务外包”的拉勾网，于2013年成立，它主要针对互联网企业提供服务，从岗位占比情况来讲，程序员岗位占比最高，产品经理岗位占比其次，运营和市场等岗位占比排在最后。

但拉勾网存有劣势，在于其算法推荐仅仅覆盖了互联网公司，然而却忽略了外包技术这块市场。在2017年之时，拉勾网“卖身”51Job，凭借60%的股权换得了1.19亿美金。到了2018年，鉴于其招聘业务难以突破瓶颈，公司只好向在线教育转型。

2013年成立的BOSS直聘提出了“MDD模式” ，也就是“Mobile+Data+Direcruit”模式 ，此模式是以移动互联网红利来发展App ，把数据用作产品核心 ，以此去匹配供需两端 ，其中Direcruit的意思是“简化中间步骤！让求职者直接与老板进行交谈。”。

着眼于市场所给出的反馈情况，MDD模式精准地碰到了C段用户的痛点之处，TalkingData在2020年画下的数据明示，57.9%比例的高校毕业生期盼着要跟业务部门的直属领导去进行对接，且69.1%比例的高校毕业生觉得跟业务部门的人员开展事先的沟通，对增添面试成功的概率是有帮助的。

对于招聘者而言，BOSS直聘存在优势之处在于，它可以让老板或者部门主管于招聘源头展开把关工作。这是由于同HR相比较起来，前者对岗位需求体现得更为明确，能够削减掉HR因为对岗位职责缺乏熟悉、了解而导致出现的时间成本。

依照上文所讲，招聘的实质是“买广告位得以展现”。平台的影响力和知名程度跟企业的花钱意向成正比例关系。缘于这一要点，前程无忧以及智联招聘的地位不容易被摇动。

从前程无忧所得盈利体现的能力方面来看，它是毫无争议、名副其实的处于领先地位之存在：在涉及到的的那些时间段里，也就是 2017 年呀直至 2019 年，它分别创造出了如此这般的金额，依次是 28.81 亿呀和 37.82 亿呀以及 40 亿；其纯利润分别是 3.73 亿、12.44 亿哎、还有那 5.26 亿。直到当下此时此刻，该公司所拥有的市场价值大约是 45 亿美元。

同期，营收显现出不同数值，分别为八亿两千五百万、十二亿两千五百万、十五亿一千三百万这样具体而明确的金额，获利也非单一数值，净利呈现出七百五十五万一千、二百七十四万三千、一亿两千七百万如此截然不同量级及特定情况这般的实数，当下，公司所拥有的市值大概是一百亿港币这般确切的价值。

依据智联招聘官方给出的数据，当下公司有着1.8亿职场人用户，累计合作企业数量达到456万。按照Seek所披露的信息来看，智联招聘在2019年的营收大约是5.5亿美元。

由Mob研究院所给出的数据表明，在BOSS直聘这款应用程序里，其拥有着达到1800万规模的用户数量（月活），而猎聘这款应用程序的拥有相应的用户数量约为510万。

2019年，BOSS 直聘所占据的市场份额差不多是10%。就盈利这一情况而言，公司是在2017年达成了盈亏平衡状态 ，到了2019年其营业收入达到了大概10亿 ，和猎聘的情况是一样的 ，然而前者依旧是处在微利这种水平。

03 盈利关键

BOSS直聘的模式决定了它的消费群体及收入结构。

BOSS直聘为中小微企业，也就是消费能力比不上大企业的那些企业，提供了“单点购买增值服务”，这一服务解决了小微企业的痛点，什么痛点呢，就是能够少花钱、办更多事，的痛点。

一间每年营收规模为4.5亿元的公司告知，在2019年至2020年期间，该公司为BOSS直聘贡献了100万的营收，由于BOSS直聘具备更高的筛通率、面通率以及入职率，致使BOSS直聘当下成为了这家公司仅有的招聘途径。

总体而言，MDD模式所具备的优越性体现为，降低了企业更换渠道时对应的迁移成本，并且提高了用户留存情况。基于此角度而言，这会为企业应收造成正向影响。

然而，换个视角去讲，鉴于它所具备的垂直性状以及专注于为中小企业提供服务之特性，这同样对其盈利范畴施加了制约。首要的是，中小微业务自身的付费能力相对显得薄弱，并且C端用户付费的意愿依旧有待于去探寻发掘。详细地讲，BOSS直聘在未来不远的时间段内需要直面如下盈利方面的难题：

从宏观层面来看，在2020年上半年的时候，中国存在着3400万个进行注册经营的企业，存在着8500个个体工商户，存在着9亿劳动人口爱游戏ayx官网登录入口，其中大体存在6亿算得上是打工人的群体，大概呈现出一个企业雇员规模不到20人的状况。另外依据政府部门的权威统计，中国98%企业从注册开始一直到结束经营的时间小于三年。而这类用户既是目前BOSS直聘的主要服务对象，更是其主要收入来源句号。

解决那个所谓“薛定谔的B”，在招聘市场当中要进行，到底搞清楚，决策者究竟是谁，是HR吗？是渠道主管吗？还是市场总监呢？又或者是业务主管呢？这一点，决定了出钱的人是谁这么个情况，BOSS直聘创始人兼CEO赵鹏，曾经在2020年提到过了。

BOSS直聘受到毕业生的青睐，然而此类群体追求“高效率”求职，高校毕业生大多期望在2个月内找到工作，其中1至2个月占比39.1%，1个月内占比40.3%，这造成目标不明确，最终致使平台通过率、录取率低。

从传统的时代开始，一直持续到新时代，招聘始终是那种由B端用户来提供支撑得以维系的行业，然而不同的地方在于，平台所采用的服务方式发生了改变。

往些年里，互联网领域探寻面向企业的更多有可行性的路径，招聘行当也是这般情况。并且，全新的市场所要的需求以及供给与需求的关系，决定了新的市场前行的方向。

存在一个明确的趋势，那就是，供应的一端以及需求的一端，都会通过借助较多的平台，来达成最大范围的显示，这所意味的是，招聘对于平台的要求，会更高阶，并且更多维度，而做到更高效以及更精准的匹配，才是构建此平台竞争力的关键所在。

BOSS直聘之于行业的意义在于，挖掘出了一条全新的、可行的变现途径，这打破了行业过度依赖B端用户的这一瓶颈，然而对于其自身而言，其盈利空间受到过于垂直的限制，唯有进一步发掘商业价值，提升C端的付费率以及B端的续费率，才是稳固盈利的重点。

另外，BOSS直聘呢，曾经在2017的时，候经历了李文星事件，又在 2020年的时候，遭遇了情色招聘方面的事件，像这样就因而暴露了里边平台审核机制上，出来的问题，同时也就是，还给企业之经营带去来，一定的一种风险。

由这儿来看，BOSS直聘距离变成“中小微企业的CHO”，还有着很长的一段路要去走。