OpenAI“折腰”：ChatGPT卖广告，还能客观回答吗？
仅有不到两年的时间，OpenAI的广告转向，就从“坚决抵触”转变为“主动拥抱”了 。
2026年1月中下旬期间，OpenAI所拥有的核心产品当中，其中之一的GPT开展了正式的广告测试举动。这个被OpenAI首席执行官山姆·奥特曼称之为“最后手段”这样一种状况的商业化具体路径做法，最终变成了这家人工智能领域的巨头企业特别无奈且没得法的一种选择。
有着一年80亿美元这般巨额亏损的情况，还有 Musk 高达1340亿美元的天价索赔，同时又有着1100亿美元的长期收入目标，GPT 的广告之路爱游戏app官方网站登录入口，其不仅仅关于它自身财务造血这事，更是在为各大面向消费者端的人工智能大模型未来的商业化去“探索道路”。之前，新京报贝壳财经记者在和多家国内基础大模型厂商进行沟通的时候，每当谈到广告这个话题，都被告知当下市场还处在竞争状态，“谈论广告营收的话还太早了。”。
在1月21日，进行接受新京报贝壳财经记者采访时，数字经济学者、DCCI互联网研究院院长刘兴亮表示，GPT开始售卖做起广告 ，将其标志着生成式AI为商业化此正式进入第二阶段，也就是朝着从烧钱运营向着朝着持续盈利进行探索演进。GPT所具有的广告不只是一个实现变现的动作，更是能够体现出大模型商业生态逐渐迈向成熟的信号。对于国内相关厂商来讲，这情形既是一种警示，意味着竞争会更加激烈，也是一种机会，代表着变现思路得以进行扩展。未来大家没准会从原本的‘单一订阅付费’朝着向着‘订阅+广告+合作营销’这样多路径同时并存来过渡 。
从“广告让我不安”到现在“广告带来价值”
具体而言，OpenAI清晰地确定了分层运营策略，免费用户以及新推出的GPT Go（月费8美元）订阅群体被作为广告投放的对象，月付费20美元的用户依旧享有无广告体验，月付费200美元的用户同样仍然享用无广告体验，这样的差异化设计构成了平衡体验与营收的一种折中方案。
奥特曼着重宣称，其秉持的原则是，不会接纳任何借助金钱交易的方式去左右GPT所给出的答案，而且会针对对话当中的相关内容作出严格至极的保密措施，绝对不会让广告商得以看见 。
在一个由OpenAI官方公布的广告实例当中，当用户询问“简单正宗的墨西哥风味晚宴”相关问题之际，GPT于正常回答问题的下面，张贴出了一个杂货店的辣酱广告，该广告表明这款辣酱“有货”，且“5.99美元，25—35分钟能够送达”。
案例是OpenAI官方给出的那关于广告的，图片已经自行进行中文翻译了，这是官方账号的截图哦 。
需要留意的是，奥特曼于2024年5月接受访谈时还讲过，“广告加AI令我感受特别惶惶不安。”那个时候他把广告界定成商业模式“最终手段”。那时，OpenAI依旧寄望凭借订阅制撑起商业化局面，GPT Plus每月20美元 的付费套餐被视作核心营收渠道。仅仅过半年，奥特曼在哈佛一场演讲里的态度就已经出现松动：“我个人憎恶广告，但不是绝对反对，也不会讲永远不予以考虑”。
在2025年3月的时候，奥特曼首次透露了和广告有关的商业化构想，他表示“我并不反对广告”，还称“用户通过‘深度研究’找到想要购买的商品，我们能够收取2%的营销佣金”。到了2025年10月，他在播客中更进一步公开称赞Instagram的广告“带来实际价值”，并且直言“相信能做出对用户有净收益的酷广告产品”。
实际上，OpenAI的人员安排变动早就为这一回的广告转变做好准备了，2025年的时候，OpenAI引入了菲吉·西莫担任应用部门的首席执行官，她曾是美国生鲜电商Instacart的董事长兼首席执行官，同时还是Meta广告业务的关键负责人，经过了一系列的前期准备工作后，才促成了2026年初广告测试的顺利进行。
内部预测2027年广告收入能破100亿美元
于刘兴亮而言，大模型算力成本高得惊人，仅靠订阅根本无法将成本覆盖周全，而免费用户数量极其庞大（达数亿级别），属于典型的那种“靠广告来实现变现的池子”。OpenAI尝试借助广告给免费以及低价用户送去连续不断的服务，与此同时构建更为坚实稳固的营收架构。
那这一判断是被事实所印证的。OpenAI ，它放下对于广告的那种抵触情绪，其核心的驱动力在于，有着难以承受的财务方面的压力，另外还有多重外部所带来的挑战。
1月20号，OpenAI的首席财务官莎拉·弗莱尔（Sarah Friar）宣称，该公司2025年的年化收入已然突破了200亿美元，相较于2024年的60亿美元呈现出大幅增长的态势。不过，依据The Information所披露的内容，OpenAI内部预测2025年将会亏损80亿美元，并且这一数字会随着算力投入量的增加而不断攀升。GPT的每一次对话，都需耗费高昂的算力成本，单轮交互成本可达0.01美元，这表明每天处理10亿次交互，就要烧掉1000万美元。
与此同时，订阅制所遭遇的增长瓶颈更为厉害了，这加剧了焦虑。GPT全球的每周活跃用户已然突破了9亿爱游戏ayx官网登录入口，然而付费转化率仅仅只有5%呀，绝大多数的用户依然停滞在免费版本那儿。每月20美元的定价在全球各处并不是全适用的，特别是在新兴市场不容易普及，仅仅借着提高价格，或者让付费用户规模加大这办法，现在已经没办法满足持续不断的算力投入和技术的研发需求了。
令人雪上加霜的是，外部环境产生的挤压致使广告布局变得紧迫起来。在 2026 年1 月 16 日的美国当地时间，马斯克正式针对 OpenAI 和微软提起了诉讼，索赔的金额高达 1340 亿美元。这位 OpenAI 的早期 founder 指责 OpenAI 背离了“中立造福人类”的非营利初始意图，把善款转变为种子资金，要求确认自己的早期投资人身份，并且依据当前 5000 亿美元的估值来进行赔偿。这一事件差不多和 OpenAI 宣布“卖广告”出现在同一天。
另外，行业竞争的愈发激烈，致使OpenAI丝毫不敢有所懈怠。苹果跟谷歌实行的深度合作，促使AI技术与移动生态以及搜索场景之间的结合变得更为紧密，进而构建出强大的竞争壁垒。广告作为互联网行业里极为成熟的商业模式当中的一种，成为OpenAI实现破局的关键所在。
依照OpenAI内部所做的预测，在2027年的时候，该公司的广告业务收入将会突破100亿美元，到了2030年，通过广告投放还有交易分成得以从非付费用户群体那里获取的收入目标竟然高达1100亿美元，这样的一个数字完全能够让广告变成公司未来的核心营收支柱。
AI广告全新形态引发回答客观性担忧
应予以留意的是，GPT的广告模式跟传统互联网平台存在着本质上的区分，依靠大模型的语义理解能力，它的广告植入具备更高的精准性以及隐蔽性，有别于网页弹窗、视频贴片等传统形式，GPT的广告会深度融入对话场景。
快思慢想研究院院长田丰向新京报贝壳财经记者作出解释，GPT新型广告归属于“聊天式营销”，它是以与用户问题高度匹配的“对话节点”模式来进行交互的。比如说，当用户询问宫保鸡丁家常菜的做法时，GPT会给出烹饪方案，且在页面底部附加上食材一键选购的入口。此时，用户既能够跟GPT聊一聊该产品的口碑以及细节，还能够一站式完成购买。AI不单单是广告的载体，而且还是广告、电商以及客服一体化的平台。
也存在着一些声音，这些声音觉得，广告会对此产生影响，即影响AI大模型的技术中立状态，在广告变成核心营收途径这个情况下，GPT的推荐逻辑有可能出现偏移，原本依据客观信息给出的应答举措，会不会优先去推荐那些付费广告主的产品呐，是不是只有付费的用户方能得到中立客观的建议呀，未知未来的信息质量会不会和财富相互关联呢 ？
这样的一种担忧并不是毫无根据的凭空泛起的，社交媒体所具备的发展演进的历程显示出，投入用于广告方面所获取的各种收益常常会对平台施行的激励机制予以重新塑造，为有助于增强广告能够被观看到的具体数量爱游戏app官方入口最新版本，所运用的算法极有可能会特意利用时长来留住用户，甚至会推送存在片面性的相关信息。
新京报贝壳财经的记者，在OpenAI官方社交平台，关于广告的贴子下面，看到了不少呈抵制态度的回帖。有网友讲述，谷歌曾声称广告一直是单独展示的，且有着清晰的标签，然而后来二者的区分变得越来越模糊。还有网友表明，OpenAI会损害用户利益，能够决定你所说的、所做的以及所知晓的内容，并且这所有的一切都是不透明的。
新京报贝壳财经记者了解到，刘兴亮表示，广告一旦加入，必然会改变用户对于GPT作为那种“纯粹工具”时的感知体验。OpenAI虽说它强调不会出售用户对话数据，也不会让广告去影响回答的客观性，然而广告自身的存在，就足够引发用户针对信任边界以及隐私安全展开深层次的讨论 。
实际上，即便OpenAI宣称不会售卖用户本人数据，然而借由AI建模去推断用户喜好并实施定向投放之际，或许仍旧会触碰隐私界限。更需警醒的是，大模型所具备的算法黑箱特性致使广告优化进程难以被监管，外部的研究人员极难发觉模型是否经过微调用以增长用户互动时长。
当前，GPT的广告探索所处阶段是“摸着石头过河” 。其分层运营模式能够在短期内对体验与营收予以平衡 ，然而从长期来看 ，是否可以“守住”广告跟正常回答的边界 ，以及保障用户知情权 ，这些都值得国内大模型厂商去借鉴 。
此时，国内好些ToC大模型产品依旧施行免费或者轻付费策略，还没有公开清晰的广告途径，GPT的尝试表明：大流量能够切实产生增量收入，广告加上付费分层兴许会变成行业可供参照的商业化模式，同时也告诫国内企业必须在用户体验与商业化之间预先谋划，而不是到了最后才被动前去探寻，刘兴亮讲道 。
新京报贝壳财经记者 罗亦丹 实习生 郭雯华
编辑 岳彩周
校对 薛京宁 杨利
