人人网案例分析

人人网

目录

•一、SNS概述

•二、人人网的基本情况和网站功能

•三、人人网的商业模式

•四、人人网的经营模式

、SNS概述

(一)SNS的定义

SNS，也就是社会性网络软件，它依据六度理论，以认识朋友的朋友作为基础来扩展自身人脉，还能无限扩张人脉。在需要之时，能够随时获取一点，从而得到该人脉的帮助。SNS是一个采用分布式技术，通俗来讲就是采用P2P技术构建的下一代基于个人的网络基础软件。SNS借助分布式软件编程，对如今分散于每人设备上的CPU、硬盘、带宽予以统筹安排，还赋予这些相较于服务器而言颇为渺小的设备更强大的能力，这些能力涵盖计算速度、通信速度、存储空间。社会性网络、社会网络、SocialNetworking即SN，指的是个人之间的关系网络，基于社会网络关系系统思想的这类网站便是社会性网络网站也就是SNS网站。现今诸多WEB2.0网站都归属于SNS网 。

人人网

如有网络聊天（IM），有交友，有视频分享，有博客，有播客，有网络社区，有音乐共享等。社会性网络的理论基础源自六度分割理论，即Six Degrees of Separation，还源自150法则，即Rule Of 。

150 。另外，当下一些大公司网站已然开启了一些 SNS 应用，一些垂直领域的行业站点也着手进行 SNS 尝试。而且成效良好，比如说以华人视觉艺术家作为目标用户群体的蜂巢网，http:// ，还有以情感与音乐为主的漂泊一族，以及基于 Manyou 开放平台的社交游戏推广平台社交游戏 。

(二)SNS的商业空间

普通民众借助SNS软件安装，可获取能和网站服务器一比的计算与通信资源，而投入大量服务器设备的互联网公司该如何应对？其所说的优势为何？会涌出更多的新型互联网公司吗？而之于这样的公司，其后台、 frontend是否会完全走出当下Google、EBAY、新浪模式？甚至说盛大网络游戏这般的运营商，其引以为傲的强大3万台服务器集群，这是否为核心竞争力？漫画作者家中机器就能经SNS视频器播放作品，他还需管理网站吗？或许家庭主妇不懂Html编程，不知网站一词，仅靠SNS菜谱发布程序与厨房里的PC，就能让千百万人习得其手艺，且她在厨房灶台的一举一动都清晰呈现 。在这个时刻，您会想到些什么呢？于当下的互联网里，身为客户端的我们恰似蠢货，唯有借助服务器方可从事如黑奴般的行径，去浏览他人的网站，玩别人开发的游戏爱游戏app官方网站登录入口，发送邮件，除此以外，我们毫无自由可言。此刻已然是开启革命的时机了！革命的核心任务在于，怎样促使十几亿台电脑发挥其自身的功效，让用户能够自主创造并掌控自身的信息。其间无需公司的服务器来操控我们。

(三)SNS基础网络技术对大规模网络应用的特殊优势

完全基于简单分布网络形式、以军用网为前身的互联网，在当时其互相之间共享通信资源的状态下，呈现出简单可爱的模样，不过，仅有大型主机之间具备这种能力。到了被称作互联网的时代，人们忘却了它的起源。原因何在呢？那是由于商业公司不顾一切地涌入此市场，全然不考量基础网络的安全程度、运行效率。此刻正是他们回过头去追寻根源的时候啊。在2004年4月，以及在10月，还有11月，于2005年1月，以及3月的时候，用户数量最多的QQ即时通讯网络，还有MSN即时通讯网络，发生了全球性的瘫痪事件，这两家公司对外做出的解释是：病毒攻击。实际上，基于服务器那有着中心点，也就是服务器中心其网络的即时通信网络的话，不管怎样去加固防护，结果只会变得更加复杂，并且更不安全。因为黑客的攻击，或者中心机器出现瘫痪的状况，都会致使所有人无法开展相关业务操作使用。然后在2005年4月8日的时候，中国的电信网络出现了全国性瘫痪5分钟那样的情况。有人给出解释说这是病毒攻击骨干网路由器所导致的。至盛大网络游戏，无法PK人，此乃寻常之事。此问题即著名网络论断：服务器模型所涉网络应用愈广泛，愈趋近崩溃。换言之，从理论至实践，当下基于集中服务器的各类应用皆难获超大规模发展。已有专家预言：互联网将在10年内崩溃。那些基于1G、2G、3G的封闭式移动电话网络，若要开展除话音外的业务，亦必将汲取当前基于服务器网络之教训。这一共识，于1960年代，是计算机先驱构建互联网的初始想法，如今已然到来回到网络本质的时期。也就是说，服务器表面上看起来便利管理，然而却十分脆弱，这种脆弱特性呈现出一种专制的态势。分布网络表面看似自由，不存在管理的情况，但是实际上却有着更为优质的管理模式，此模式即为民主管理的形式。

二、人人网的基本情况和网站功能

(一)人人网的基本情况

人人网由千橡集团旗下著名的校内网更名而来，它作为一个为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份者提供了互动交流平台，提高了用户间交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建起功能丰富高效的用户交流平台。截止2010年4月，人人网已拥有超过8000万注册用户，近2000万日登陆活跃用户，还有1000多家与技术合作伙伴开发的第三方应用。

(二)人人网的网站功能

将不同身份之人予以相互交流平台提供，此为人人网目标所在，其核心要点乃交流。其主要功能涵盖，主导航，应用，头像，针对用户操作这一方面，用户状态，访客以及好友情况，分享功能，好友分布呈现，个人信息展示之相关，相册，日志，涂鸦板，加入的班级信息，留言板等等，更为新增有，人人论坛，人人活动，女人频道等。人人网功能具备细致、强大以及个性化特质，此为用户间达成全面沟通之保障 。

三、人人网的商业模式

在人人网是中国目前拥有较为稳定盈利受人的 SNS 网络之前，它的主要盈利方式包含三种，一种是虚拟物品出售，一种是无线服务，还有一种是网络广告 。

1、虚拟物品出售

自人人网于2007年10月25日上线gift礼品中心服务起，用户能够借助在线充值去买下校内虚拟货币，也就是校内宝，其中1校内宝等同于1元人民币，之后用该校内宝在礼物中心购置能够表情达意的gift。人人网当下较为热门的有“鲜花物语”、“酒店大亨”、“狗狗”等，并且还有个人主页的VIP服务，其虚拟物品销售额以及主页装扮可经由“校内豆”来达成。人人网预计与第三方按比例分成来锁定收益。

人人网推出了第三方支付平台校内豆 ，校内豆是人人网通用的虚拟货币 ，校内豆能用来支付人人网上各项增值服务 ，人人网还和各大银行 ，网银支付渠道以及第三方网络支付平台支付宝等展开合作 ，构建起了完善的网上支付系统 。

2、无线服务

人人网在2008年年初正式推出了手机校内，手机校内与诺基亚维信、UCWEB等达到了合作关系，还正在探索更多方式来扩大手机校内在无线领域的发展情况，到2008年底校内无限版的日活跃度已经高达160万 。

3、网络广告

有着覆盖全国2000余所高校这般规模，以及8000万注册用户数量，还有日浏览量超过4亿情况的人人网，其广告价值明显值得予以肯定，人人网的广告价值是相当巨大的，要是广告主在这儿进行完善投放广告，企业品牌便会在千万大学生的视野里被展示出来，而学生的互动以及群组传递更是会促使其品牌得到更快传播，人人网和麦当劳展开了全面合作的《麦当劳见面吧，101个见面理由》，乐事和人人网在合作开心农场时向客户传达了乐事薯片100%概念。

人人网摆脱了当初那种页面展示广告以及弹窗广告的局限模式，探寻了形形色色的盈利途径，像虚拟物品派送、跟谷歌的流量收益分成、虚拟物品售卖等多种方式。有个作为人人网后援支撑的网站叫18to28校内网开通了，它去为人网网供应涂鸦板代码相关的，还有背景音乐这类内容 。除此以外，在2009年12月的时候，人人网跟淘宝网携手推出合作购物平台“人人爱购”，这算得上是SNS社区网站与电子商务网站相互结合的一回新尝试，虽说当下的“人人爱购”依然存有不少有待改进之处，人人网要把电子商务平台发展成一种有效的盈利手段还得经过更长时段的观察，就目前来讲，以上三种是认识人人网最主要盈利手段的情况。

四、人人网的经营模式

人人网借助用户和用户之间的口传口碑，达成宣传意图。比如说，好些刚踏入高校的新生，会经由学长学姐，或者身边已然在使用人人网的同学的引荐，加入注册人人网，构建与新老同学的关联，进而以自身作为全新的起始点，再度展开向外的传染式宣扬。

(一)网络营销

1 、垂直链接

09年11月，千橡互动集团宣告，其旗下人人网运用“人人连接”技术达成和56网、互动百科、大众点评网等网站的数据互通，用户得以用人人网账户登录上述合作网站。借助人人连接，人人网如今能与几乎所有网站实现数据互通，用户还能寻觅到已在该站点的人人网好友，并与之取得联系，同时还可邀请其别的人人网友加入该站。换个角度去看，借助跟诸多网站的垂直相连，人人网于这些网站之上，以较为隐蔽的形式植入了带有资金性质的广告。一键分享的那个小图标，可不单单只是一个便于连接这般容易，人们在浏览这些网站之际，也瞧见了人人网的logn，知悉有这么一个SNS网站存在着，目睹了其普及程度以及影响力，这同样算是一种具有成效的宣传办法。同时，在那些合作网站的用户里头，用过人人网站的用户，在交流之时，极有可能会给没用过人人网的用户，做出不留神的宣传，虽说这种方式的可操作性相对较小，产生的效果较为微弱，不过，这也算得上是一种借助垂直连接而实现的宣传效果 。

2、与网络即时通讯工具合作

人人网合作网络融合了传统的 blog 形式 ，同时融合了 BBS 形式 ，还融合了 E-mail 形式，以及即时聊天等形式 ，并且添加了各种应用程序，它继承了传统网络的优势 ，又形成了具有自身特质的网络文化生态系统 ，建构了基于用户需求的综合化服务平台 。现代网络传播技术的发展 ，推进了多种传播形式和技术手段的融合 ，打造了多元互动的沟通平台 ，从而能更好地激发网络的增值能力 。

人人网同MSN开展合作，在校内头像的下方位置现出MSN绑定字样，这使得即时通讯效率得以提升，MSN的使用主要面向商务领域，这个合作行为给白领们加了关注度，占据了更具消费潜力的白领阶层市场，且该市场在迅速强大中，人人网借助邮箱以及即时通讯软件作病毒式扩张，其中，MSN对白领人群可是一个主要的吸引渠道。

3、邮件传送方式

人人网有一种传播途径为邮件传送方式，一方面，向人人用户发出自身空间的最新动态，促使用户立刻登陆页面去查看，由此增强了用户对人人网的关注度，同时还增强了与用户的互动性。另一方面，经由邮件给予用户好友发送邮件爱游戏最新官网登录入口，发出申请，从而让更多人了解并参与进来，以熟人推荐方式，使品牌的信任度得以增强，让其传播如同网状发散结构般向外扩展，进而增强了口碑传播效应。二，从“校内”改名为“人人”。

2009年，8月那个4日，千橡集团在校内网发布了消息，宣称以这样的理由宣布旗下著名的校内要更名为人人网。这个理由是，为了给校内网带来一个更长远且称得上广阔的发展前景，我们需要割舍对校内品牌的依恋想法与特殊情感，从而抱持奋勇上前之决然，积极投身那般并非易事的创造路程，去塑造提炼起一个更伟大、更有延展性的全新品牌，成为一位有强大号召本领能收获广大数量互联网使用人群于各自心怀中奉为至爱的品牌类别模样 。

1 、改名原因

仅仅从名字自身来看，“人人”是个相当不错的名字，它极为契合SNS，SNS属于web2.0 的基础构成部分之一，web2.0 的关键是人，SNS 的主体同样是人，并且SNS借人际关系搭建网络，“人人”这俩字恰当地阐释了这种关系。

2、用户来源

对于未曾接触过校内网的人而言，“校内”这两个字极易使他们依据字面意思来理解，觉得它仅仅是个学生社区或者同学录。那些不是学生身份的用户自然而然就会对其丧失兴趣，校内网于是就失去了一大片并非学生的用户。更名为人人之后，带来了一大批非学生用户，像白领、商务人士之类爱游体育app下载官网，而这些人的消费水平更高，对公司的发展更有帮助。

五、人人网的技术模式

人人网并非一个应用产品，而是如WINDOWS那般的技术平台，人人网能够于自身平台开发和诸多应用产品开发商相似的产品呢，然而这并非人人网核心的市场价值所在，人人网是给那些缺乏服务器资源，却具备强大信息创造能力，且需要大量免费网络应用程序的个人以及小型公司所提供的新型网络操作系统，那些拥有一台或者几台设备的个人或者公司，一旦安装人人网便可踏入一个全新的网络世界，在此处，不存在服务器统治信息的概念。

1 、人人网P2P基础硬件

而此当电信运行骨干网络的那些运营商察觉到P2P网络所具备的那种威力之际，他们就需要着手来改造他们当下依据服务器构建起来的那些基础设施。比如说，要去提供P2P网络可视电话机，还要供应P2P网络路由器，甚至连P2P网络移动电话网都得提供。这会给这些处于困境的电信运营商带去新的赢利渠道。

2、技术时间的领先就是绝对优势

人人网于应用方面造出了，比 MSN、QQ、BT 这类软件更为强大的功能。给这一市场推广投入少许资金，MSN、QQ、BT 这类软件，在产品程度上就更没优势了。人人网并非在这同一个方向和它们竞争，而是要打造出一个涵盖一切的 P2P 网络产业。技术的起始点以及目标，不是这类相关竞争者能够相比较的，除非它们也如同人人网这般去创建一个全新的互联网平台。

3、人作为构筑网络基础的软件，经营此软件并不需要购买来投入硬件资源以及其它软件资源。QQ，MSN，盛大网络游戏，Fexion网，新浪门户网站，GOOGLE式搜索引擎，EBAY集中拍卖网站，能进行内容集中下载的网站这样的互联网公司，均需要大量的软硬件投资以及人力运营成本方能实现运营。它们无一不是在有风险资本注入之后得以前进发展起来的。这类应用于他们而言，同样能够在人人网得以体现，然而，人人网跟他们存在着显著的差异之处在于，人人网运营这些应用所用的依靠为用户的机器以及网络带宽，并非依靠人人网这家公司。

六、人人网的管理模式

(一)人人网的宣传

这是因为人人网依靠用户与用户之间的口口相转而达成宣传目的，故而在管理这儿注重开展人才的培育，就像在校园推动的时候运用的是招募“校园大使”的方式。那些校园大使的工作内容是这样的，。

1、身为中专技校校园大使一职，负责在本学校对人人网展开推广工作，为此进行相关宣传活动，同时还要指导用户构建人人网，另外负责中专技校群的维护事宜，总部会为其提供物料以及在线活动方面的支持。

2、中专技校省，市，主管，负责本地区中专技校全部校园大使的团队予以管理，并且负责人人网在所在地前往中专技校的宣传工作 。

(二)人人网的发展历程

2005年12月时，校内网正式成立了，它属于中国最早的校内SNS社区 。

2006年10月，校内网被千橡公司给收购了，在同一年年底的时候，千橡公司完成了5Q校园网跟校内网的合并事宜，合并之后的网站继续使用校内网的域名以及界面设计风格。2007年12月，校内网在大学生校园SNS社区领域内获得了相对垄断的地位，进入到中国商业网站百强的行列之中，并在2007中国商业网站综合社区网站里排名第七 。

二零零八年零一月，《二零零七中国空间社区，博客，研究报告》表明，校内网它的流量以及访问用户多于新浪、 搜狐博客，位列第三。

在2008年04月，进行了融资，融资金额为4.38亿美元，这一行为为千橡集团的发展达成了战略融资，进而为其今后的发展做好了资金方面的准备，。

2009年06月，千橡集团召开发布会，正式宣布将校内网更名为人人网(m ) ，正式进军白领、高中市场，致力于成为跨行业、跨年龄的SNS网络巨头。从人人网的发展历程看，每次变革都是管理方面在变，说明人人网很能抓住市场需求，进而在管理方法上做出很灵活的变化。

七、人人网的资本模式

千橡集团旗下有个知名网站叫人人网，该网站的发展资本主要由千橡集团来承担。

八、结论和建议

(一)成功经验

1 、战略得当

一个网站是不是能够发展起来，极为关键的一点缘由是战略跟定位，人人网得以成功的缘故，在于其定位于中国高校，高校较为集中，大学生数量众多，并且大学生课余时间充裕，上网的条件以及时间都很充足，大学生对于交友有着较高的积极性，处于空虚寂寞状态，所以人人网能够迅速地发展起来。对于那些后来建立的网站而言，要想取得成功，更需要具备独特的战略眼光，像是定位于商务交友的有忙否这个网站，定位于家庭生活交友的有我家我秀这个网站，定位于专业人士交友的有海内这个网站，定位于年轻人士交友的有51这个网站。与此同时，存在一些情况，其定位并未明确确定，也就是说，定位太过宽泛，以至于造成网站呈现出模糊不清的状态，像一起网以及蚂蚁这类网站，显得较为迷茫，大多的时候是在跟风。

2、靠先机

往往垂直行业SNS站点，因突出专业性而不愿推出过多娱乐性功能应用，在前期发展推广时，更多靠相关领域人脉关系聚拢首批优质专业用户，营造专业化站点氛围吸引、留住新用户，同时注重站点话题探讨深度，突出用户群体专业性，这类站点多属慢热型，用户规模扩展慢，用户通常是有真正专业交流需求的优质用户，所以忠诚度很高 。人人网在前期借助大量针对在校大学生去开展推广从而拉动人气，并且借此保证社区话题质量，所达成的效果显著。

(二)建议

1 、提高功能和完善技术

SNS网站里，技术与功能几乎难分高下，然而鉴于经验等因素，于功能、易用性还有UI等层面，差别是相当大的。人人网若想在诸多SNS网站当中获胜，就得强化其易用性与人性化，在技术和功能方面获取优势。

2、做好网站内容

垂直行业SNS站点，最为关键的是，你得将自己站点的内容妥善做好，唯有具备内在秀质，方可长远留存，比如说拥有资金、团队、创新、技术，还要同时具备良好的行业资源，专注于本行业，凸显专业特色，如此才能够长久地留住用户。做站点犹如做人，务必要踏踏实实，这点是相当重要的。人人网若想处于不败之地，只有把内容做好，给用户带去价值。