传销行政违法研究（一）：社交电商的三种模式特征浅析

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2018年8月，我国出台了《电子商务法》，该法第三条规定，国家鼓励发展电子商务新业态，国家鼓励创新商业模式，国家促进电子商务技术研发以及推广应用等 。其充分发挥电子商务在推动高质量发展方面的重要作用，其充分发挥电子商务在满足人民日益增长的美好生活需要方面的重要作用，其充分发挥电子商务在构建开放型经济方面的重要作用 。

在2018年这个时间点，拼多多上市了，蘑菇街也上市了，它们都属于社交电商类企业，“社交电商”由此进一步迈进大众舞台，进而成为电商模式创新之中的代表者之一 。

近些年发展过后，国内社交电商行业发展速度飞快，依据《社交电商行业发展白皮书（2022）》的统计情况来看，社交电商的市场交易规模已然达到2.85万亿元，其拥有着20%的增长率，社交电商的消费者人数超过了5亿人，并且从业人员规模超过4000万人。

那么，何为“社交电商”？

社交电商，是借助互联网技术的，以人际关系当作媒介，旨在促进商品或者服务的推广以及销售的经营活动 。

通过这表明，社交电商所具备的目的始终都是“卖货”，然而其运用的手段却是“找人”。可以明显看出，社交电商的本质实际就是“人脉关系的运用以及转化”。

目前，社交电商主要有三种模式：

（1）拼团型，如拼多多、美团、快团团。

有着大量货主聚集的拼团型电商，能被看成是“线上批发市场”，这些货主会运用批发价或者团购价去销售商品，像十人团、五人团或者三人团，只要团人数达到起团标准就“成团”，没成团的就会按原路进行退款。

在拼购平台有着流量加持的状况下，入驻其中的货主能够直接跟消费者达成交易，并不需要进行分销推广，平台所赚取的是交易服务费以及商铺服务费，在本质层面上跟淘宝、京东等B2C平台的模式是一样的，所以不存在涉嫌传销的那种风险。

（2）兴趣导购型，如小红书、豆瓣、什么值得买。

那种兴趣导购型的电商呀，其核心玩法是这样的，先是依据兴趣或者偏好来划分领域，接着凭借优质且垂直的内容去吸引带有标签的用户，进而形成种草社区，然后引导社区里的用户去“拔草”，也就是点击商品推广链接进行购买，而社区平台是以CPS这种按销售付费的结算方式来获取推广佣金的。比如说呢爱游戏app官方入口最新版本爱游戏ayx官网登录入口，小红书借助生活、美妆、宠物方面的内容来“种草”，之后引导用户去“拔草”日用品、美妆品以及宠物周边；豆瓣靠着书评、影评内容聚集文艺青年，转而向他们推广图书、视频会员服务。

基本上来讲，这般兴趣社区平台同跟阿里妈妈体系之中的“淘客”所发挥的作用是相同的，皆是针对商家及货主去进行推广以及分销，所获取的都是推广佣金。

只不过，兴趣社区平台是“淘客”的升级版，它是一个具备精准流量的平台，是一个具有强劲导购能力的平台，还是一个平台型“淘客”。

在兴趣社区平台当中，每一个商品推广链接，都有着个用于追溯交易以及确认佣金归属的唯一PID码，同一个商品推广链接，不管被多少人进行了转发，也不管经过多少消费者的点击购买，其所产生的全部获得成功的交易的佣金，都只会以“一对一”的方式结算给社区平台，而处于中间位置的那些转发者们，所进行的都是“义务劳动”，没办法获得佣金。

很明显，能够看到的是，货主借助兴趣社区这一平台去到接触到达用户，而用户在经由导购链接展开下单实施购买之后，货主会把销售所获取的佣金拿出一部分提成给予社区平台。在这样的一个体系当中呢，尽管是存在着分销商的，然而这个分销商是具有唯一性的那样一种存在，也就是兴趣社区平台本身，并不存在多层级开展售卖时进行的分销分佣这般的状况爱游戏app官方网站登录入口，一般情况下通常也是不会涉及到传销所带来的风险的。

（3）分销型，如花生日记、云集、微店。

提供商品或服务的是供应链平台（S），通过社交网络促使消费者（C）购买以此提供的商品或服务的是分销商（B），构成所谓“S2B2C模式”的分销型电商，分销商能从成功交易里获取推广佣金 。

分销商会设置多级分销商体系，以此充分发挥人际关系的分销优势，各级分销商之间借由“邀请码”绑定并建立分佣关系。每形成一笔交易，该分佣影响范围里的各级分销商均可获取不同比例的佣金。鉴于存在多级分销商，并且不同级别的分销商分佣比例各异，所以，分销型电商的“邀请码”不但要追踪订单以及佣金归属，还得识别不同分销商的分佣比例。

与此同时，分销型电商平台之中的消费者，能够成为分销商，加入的条件通常而言，是购买“会员礼包”或者缴纳“升级费”；在加入分销商体系而后，这位消费者不管是自行开展消费，还是进行推广，都能够拿到分佣。

特别需要指出的是，于一些分销类型的平台里，那种被称作“会员级”的分销商，在自行进行消费之际，没办法直接获取到佣金，然而却能够享有低于零售价格的“会员价”，达成的成效是“自己购买能省钱，分享出去能赚钱”。

综上所述，拼购型电商模式里面是不需要分销商的，兴趣导购型电商借助社区平台来自己去进行推广，并且是“一对一”分佣，前面所说的这两者一般情况下是不会涉及到传销风险的。

相较于其他情况，分销型电商模式所具备的核心优势，乃是“社交裂变”方面的能力，此项能力的门槛并非很高，要是运用得合适妥当，就能迅速开启起步阶段，然而却需要匹配上恰当合适的分销机制才行，如果不然，极易陷入传销的风险之中。