疯狂游戏CPO孙劲超：《海盗来了》如何用社交做长线运营

在8月19日，GameLook进行了报道，第九季微信公开课当中的小游戏商业化实践于广州开讲，在此大会现场，疯狂游戏CPO孙劲超、针对《海盗来了》这款、曾经月收入过亿的、高人气小游戏、做了总结以及分享。

孙劲超称，近来，我们的日活跃保持稳定，维持于60到70W这个量级，虽然ARPU值大约在1块钱上下，然而活跃留存极为稳定，次日活跃留存达80%，7日行至75%，故而数据颇为稳当。

社交并非是能解决所有问题的万能钥匙，它实际上是具有两面性的双刃剑，社交能够将人吸引过来，也能够使人离开。微信小游戏宣称即点即玩、降低用户进入的门槛、存在流量红利，然而社交才是这个名为微信的平台独特的优势所在。我们察觉到，通过在游戏当中引入社交机制，能够极大地提升游戏的收入。

以下是孙劲超演讲实录：

孙劲超，宣称：各位好，乃是孙劲超，源出于疯狂游戏那边，于最后一场之时来分享有关《海盗来了》的几个小型案例 。

开头先进行一番自我介绍，我们疯狂游戏身为微信上面的老开发者，自2015年起便在微信生态之上开展产品相关工作，算得上是绝对的老兵。今日来分享一下，《海盗来了》是怎样借助社交这个工具去进行产品的长线运营的。

每个人也许或多或少都听闻过《海盗来了》，先简要介绍一下这款游戏的玩法。游戏的基本玩法颇为简单，玩家每日进入游戏当中，转动这个轮盘便能转到诸多金币，凭借这些金币能够建造自己的岛。除了赚取金币之外，对于这款游戏而言还有另外一个颇具特点之处，就是它具备很强的社交互动。当可以转到攻击或者偷取之时爱游体育app下载官网，便能前往好友家，将好友的建筑予以摧毁或者把好友的金币偷走。

这一款游戏实际上属于老游戏范畴，我们自2015年起着手开展微信生态相关工作，此游戏于2016年上线。随后在2017年接近年末之际，它达成了用户数量突破一亿的成绩；在2018年，伴随小游戏的放开，我们正式上线了小游戏版本；并且在5月份时，达成了流水突破一亿的成果，还是平台之上的第一款；之后于去年1月份，实现了用户数量突破2.5亿 。

那近期的数据情形究竟如何呢，刚才所提及的乃是历史情况，在此跟大家进行汇报，近期我们的日活跃量稳定地持续保持在60到70W这个量级范围之内，然而却被《英雄杀》给超越了，ARPU值大概处于1块钱左右的水平，不过活跃留存状况还是非常稳定的，在次日活跃留存方面处于80%，7日活跃留存则为75%这样的比例，因此总体来说数据还是较为稳定的 。

但实际上倘若达成这个数据是颇为困难的，鉴于《海盗来了》存有一些难题，首个难处在其玩法极为单一，方才已然介绍过，即转动圆盘建造岛屿并相互攻击诸如此类的，当历经较长时间后留存率欠佳，DAU实际上历经了一段漫长时期的持续下滑，另外一点在于，对于一款并非十分火爆的游戏众人的充值欲望必定会降低，所以，实际上此事相当难以施行 。

于是乎，我们开展了诸多尝试，其一，我们尝试使主线玩法得以丰富；其二，我们尝试对产品的核心体验予以优化；其三，我们尝试了诸多运营方式，诸如进行拉新或者实施召回举动；其四，我们尝试在游戏内部增添了诸多活动内容。然而爱游戏app入口官网首页，最终我们发觉，长久以来最为有效的实则是社交这一法宝。

许多开发者谈及微信小游戏时，都会讲它具备即点即玩这一特性，能降低用户进入的门槛，还存在流量红利。然而实际上，社交才正是微信此平台独特的优势所在。我们经观察发现，借助在游戏当中引入社交机制这种方式，能够极大提高游戏的收入。

那么究竟具体该如何去做呢，今天要分享三个小案例，其中一个是关于公会的玩法，另外还有两个是小的活动 。

先是作为平台之上最开始的那一批小游戏，《海盗来了》必定是获取到了些许社交流量红利，然而社交可不是一把放之四海而皆准的钥匙，事实上它是一把具有两面性的剑，社交能够将人吸引进来，也能够把人驱赶出去。讲述一则真实的小事情，我们公司那时还有另外一款较为热门的产品称作《头脑王者》。《头脑王者》在当时处于线上状态时，CTO有一天回到家询问他的老婆有没有在玩我们这款游戏，她老婆表示当然有在玩，而且身边的朋友也都在玩。过了一阵子，游戏热度减退，他返回家中，询问老婆，说：“最近，你还在玩这款游戏吗？”他老婆回应道：“我当然没再玩了，毕竟我身边的朋友们都不再玩这款游戏了，就我还玩，能有什么意义呢？”所以呀，这便是一个相当典型的实例，意思是社交具备这样一种效用，就是它能够把人吸引而来。，也能够使人离去 。

但实际上社交要是细致划分的话，能分成熟人社交以及陌生人社交，熟人社交跟陌生人社交实际上是具备不一样功能的。咱们内部存有一句口诀：要是想达成病毒传播，那就得实现熟人之间口口相传；然而要是想让游戏拥有长留存，那就一定要在游戏内构建陌生人间全新社交关系。所以，我们进而在游戏当中引入了公会。

公会是极为常见、极为通用的用于陌生人社交的工具，公会很简单，是玩家于游戏内自行创建的公会团体，他们在公会里能聊天，能共同完成目标，能交换物品等，然而实际上公会此刻仅搭建了一个框架，真正起作用的是促使玩家有更多交互，所以我们又引入了比赛。

被我们称作帆船赛的这个比赛，上线时长已然很久，当属《海盗来了》里运营时长最久的一项活动，它极为简易，却格外有效，在此推荐给大伙。其玩法十分简单 ，是以公会作为单位 ，每十个公会会被划分到一个小组当中 ，公会里的全体成员每人都能够去任务板领取任务 ，完成任务便会推动帆船向前行进 。最终瞧瞧哪家公会的帆船行进得较远 ，进而进行一个排行 。

并且，此项活动实际上属于段位制，于同一期赛事当中，当比赛告终时，排名相对靠前的公会在接下来的比赛里将会升段，而排名靠后的公会在下次比赛时则会降段。这般的设计旨在使公会能够在较长时间内与自身实力相当的公会展开竞争，如此一来能够维持公会的活跃度，还能间接地推动付费。

那个小发现是这样的，虽说我们弄了聊天功能，可人家平常聊天主要还是在微信群里，而这也是微信的一个特性。我们经调查发觉，差不多每个公会都起码有一个微信群，提及为何讲起码一个呢，是由于好多极为热衷的公会会创建三到四个备用的群，从这些备用群里挑出相对活跃的玩家推到第一公会中，这有助于获取比赛的奖励。

投入一段时期运营之后，察觉到参与公会之人与未参与公会之人，在活跃度以及付费方面，存在着颇为显著的差异 。

跟随其后的是要跟大伙讲一讲“暮光海滩”此项活动。适才所提及的是籍由社交方式去开展团体活动，然而实际上个人活动同样能够借助社交予以强化。通常而言，我们在构思一个分享点之际，常常按照比如设置一个卡点来留住用户，接着为其设定一个分享点促使他去分享、吸引新用户，像复活这种情况，再比如给予他大量金币，以此来激励他、令他去分享 。

但实际上，还能够运用社交之途径去煽动此类分享要点情形，举个例子来讲，像这般的活动便是。此活动有着类似那种拔河性质的玩法。玩家们，每个人都会拥有一片沙滩。这片沙滩每隔一阵子就会迎来一轮海浪冲刷而过，并且会把诸多资源带至岸上。玩家要是打算将这些资源带回自己那里，那就得派遣水手往回拉扯才行，然而会有好多敌人过来跟他争抢。一边是往回过拉，一边是往外抢夺，如此这般便形成了拔河的那种状况。

然而，更令人感到刺激的是位于中间位置的这张图，玩家不仅能够与他人进行抢夺，而且还能够将自己抢夺的整个过程分享出去，进而使得己方好友能够前来助威。如此一来爱游戏app官方网站登录入口，便从而形成了这般如同打群架的感觉，事实上，当这个活动真正被参与游玩起来的时候，那是极为有激情和刺激感的。

游戏里会弹出一个弹板，这是分享过程中的一个环节，玩家选择助威之后，就能把链接分享至微信群，好友看到链接后，能够点击链接直接进入一片海滩之上。之后下面会有一个助威按钮，点击此按钮便可直接帮好友助威。紧接着他会看到一个动画，也就是他的头像会飞到好友头像旁边，这是一个相当生动的过程。