东南亚第一游戏陪玩App成长记

月薪 3000，你愿意花多少钱找游戏伙伴？

Lita的创始人兼CEO张一豪向笔者讲道，印尼有着一些月薪不到4000元人民币的用户，这些用户每月大概会拿出差不多230元，目的是在Lita这个平台上面去找游戏伙伴 。

6月，那个处于最末尾的周五，笔者去拜访了游戏社交 platformLita 的创始人，同时也是CEO的张一豪，其后还跟他一块儿聊了聊Lita的过往，Lita的未来，以及Lita的现在。

在这个进程里，发觉张一豪与Lita针对东南亚市场以及游戏社交赛道所具备的观察与理解，或许会对众人了解此市场更具助益，于是就着手把当日的采访，进行了记录，随后又加以整理将其弄了出来。

五年磨一剑，Lita 落地印尼

Lita 并不是张一豪的第一次社交创业。

张一豪，毕业于加州大学伯克利分校，先后于OpenTable、LinkedIn等美国大厂担任高级工程师，2018年带着Mash Up BP（商业计划书）回国，并且一举拿下了真格基金的数百万元天使轮融资。

从 Mash Up 产品的描述来看，Mash Up 乃是一个用来协助年轻人于音乐节、LiveHouse、展览等线下潮流活动当中找寻同伴的线上组局平台。虽说鉴于当时线下活动供给还不够充分等诸多缘故，Mash Up 当前已然停止运营，然而在一定程度方面，张一豪的组局社交事业好像持续下来了。

然而，组局的内容，从音乐节，变身成为游戏，场景，从线下，转变成线上，频率，从低，发展至高 。

Lita 切入海外游戏社交赛道，这或许跟张一豪后来先后在 LiveMe 和 FunPlus 任职有关系，特别是在 FunPlus 任职期间，它依靠《阿瓦隆之王》、《火枪纪元》、《State of Survival》等产品在 2017 年到 2021 年连续 5 年获得出海收入排行榜冠军，一款受用户喜爱的游戏产品，其营收能力是不容置疑的。

听闻，与亲眼目睹或许会存在差异。张一豪借助LiveMe以及FunPlus的经历，得以亲眼见证移动互联网时代，于海外地区，特别是东南亚市场呈现出的迅猛发展态势以及流量红利。

张一豪这次选择押宝“游戏社交”，原因在于存在对于社交和游戏的思考，还有对过去创业经验的总结，以及对海外市场的观察 。

不过，对张一豪来说 ，他觉得，并非就如同 Lita 做出了选择东南亚这般的情况 ，反而，更像是印尼做出了选择 Lita 这样的状况 。

Lita是一款游戏陪玩平台哪，它能帮游戏玩家寻找到优质游戏玩伴呢，而且用户还能够在Lita这儿进行语音社交哟。

产品正式上线起始之前，张一豪跟团队于多个区域开展了将近半年的市场研究以及项目测试，其结果表明，印尼也许并非最具盈利性的区域，不过却是当下时期最有机会形成网络效应的市场。

为什么是印尼

全球游戏玩家的数量，超过了23亿，印尼总人口有2.68亿，其中游戏玩家数量超过了1亿个，游戏的渗透率是很高的，「Mobile Legends」在印尼的渗透率，甚至超过了「王者荣耀」在中国的渗透率爱游戏app官方入口最新版本，在我们2020年视频访谈的20位年轻用户当中，差不多每位受访对象每天会花费8至10个小时玩「Mobile Legends」。

并且，出海的不少社交产品，在印尼都取得了不错的成果，游戏社交对用户需求实现了完美贴合，好多个印尼用户，会在Facebook Mobile Legends里，发布自己去寻找指定等级玩家的帖子，那个群组大约有60万人，这也能大致表明，印尼用户存在陪玩匹配的需求可能性。

另外，印尼的获取客户成本，同成熟市场相比较，要低上许多，对于早期项目来讲，这属于十分重要的有利好的相关因素。

再加上，印尼这个国家它的人均工资并不是处于那种比较高的水平，就拿服务员以及司机等属于服务行业来说，这些岗位的收入大多是在大概2000元人民币这样的价位，要是能有4000元人民币的收入，那就可以算得上是还挺不错的一笔收入了，然而，他们相对来讲好像更愿意为那些自己内心真正感兴趣的事情去支付费用，而且，他们并没有那种什么储蓄的概念，大多数人都是属于月光族状态。

说实话，笔者有被张一豪提供的数据惊讶到。

在 Lita 平台上，80%的用户寻觅「Mobile Legends」的陪玩师，PUBG Mobile 以及 Free Fire 同样是 Lita 用户乐意下单的游戏类别。Lita 用户平均每月会下单约 29 次，借助专业陪玩师来提升自身游戏体验或者游戏段位。平均每位用户每月会耗费 30 至 40 美元，按照当下汇率换算相当于 200 至 270 元人民币，这些看似不太赚钱的用户，仿佛对游戏陪玩的消费乐此不疲。

这种局面，也和不少印尼用户“人菜瘾大”有关。

按照张一豪表述，好似是鉴于东南亚游戏玩家数目众多这个缘由，玩家极易匹配到某些“不太上乘”的队友，技术欠佳也罢了，甚至在游戏不顺之时会讲些不文明话语，这样一来就致使那些原本打算专心沉浸于游戏的玩家，或许耗费整整一天时间，不但段位没上去，还过得特闹心。

所以，Lita 需要做的事情，不只是去协助用户提高段位，而且还要去提升用户的整个游戏体验。

那般寻得技术优良、性格不错、拥有服务意识的陪玩师，好像变成了Lita最为关键的任务。

既要又要，不是所有陪玩师都是 Lita 陪玩师

经由同张一豪展开交流，笔者于此感受，Lita 的陪玩师增长以及运营模式好像存有那么一种类似“天底下不存在生来便为善之人，仅存在受约束的文明者”的意味，然而更进一步来讲，陪玩师不但得具备良好品性，而且还需拥有高强技术。

Lita 的陪玩师招募冷启动那项工作，当初竟是在 Discord 这个平台上给完成的，借助的是宣传、私聊、介绍、合作等多种方式，依靠那样的方式，Lita 在 Discord 里头积攒起了最初的 200 个陪玩师，之后又通过 Discord 社群去做陪玩师和用户的匹配测试，最终竟是达成了那 5% 的付费转化率这样一个状况。

尽管陪玩师冷启动方案初步达成成效，然而单单这样是不足够的，Lita随后又开展了一连串增长方面的尝试，张一豪的增长规划基本上是依照三步实施的。

落新市场先打地基，以 1v1 语音面试招募约 300 个初批陪玩师，用 1v1 模式向通过初筛的陪玩师传达 sop，符合标准者才可能被拉入 Discord 社群，后续服务中还会持续观察跟追踪陪玩师的能力与服务。

Lita在各异的市场设有国家经理，那些国家经理之下设有两条线，其中一条线负责增长态势，另一条线则旨在服务以用户和从事陪玩工作的人员为对象的管理运营事宜。当下，于印尼市场以外，Lita正逐步朝着越南、泰国以及马来西亚等某些其他位居东南亚区域的市场展开扩张行动，于此同时，在被称作中国台岛、韩国这类拥有高净值用户的市场区域，其渗透状况也还算得上是较为良好的形势，从一方面来讲是源于Lita所具备的先发优势，更为关键重要的是成熟完善的针对陪玩师的sop模式，凭借此模式使得它能够在向不同市场进行落地的情形之下，快速达成陪玩师数量规模化的目标 。

使每一位踏入 Lita 的用户皆能获取良好的体验，这乃是 Lita 发展壮大的先决条件，唯有当用户对陪玩师感到满意之时，才有可能去推荐 Lita，进而才有招募更多陪玩师的必要性。

第一步要明确，第二步是搭建好框架。要知道，在印尼，在东南亚想要成为陪玩师的那部分用户数量特别多并且十分庞大。Lita，基本上每个礼拜会接到5至10万个男性用户申请成为陪玩师，而且女性用户的申请数量也是很可观的。所以，对于陪玩师陪玩师的进行获取并不是难题。实际上，最难的部分是怎样把陪玩师去进行规范化管理运营以及怎样让Lita上的陪伴玩游戏服务及精神慰藉职业赚钱。

鉴于这个情况，Lita在过往所拥有的基础上面实施优化举措。进而推出了陪玩师评价系统，该系统会依据陪玩师的订单数量，以及回复效率，还有技能水平，再加上陪玩胜负率以及用户评价对每一位陪玩师展开评分。评分高的陪玩师能够收获更好的平台推荐位，借此获得更高的接单率，最终让优秀的陪玩师较为轻易地赚到钱。

仅是存在所得，堪称留住陪把玩伴指导者之最优方式。现时期陪玩师平均每个月理应拥有些数三百美元范畴之内之进账，已然达成平常蓝领人所处按月给定薪资之水准，居于领先位置的陪玩师甚而为有可能造就达成数额远超上千美元的进账态势，现时当下有关Lita的陪玩师具体人数也早已超出在两个一万这个数目之上的数量了。

把句子顺序调整并这样改写：张一豪说在过去过去一段时间里东南亚方面TikTok曾给予Lita红利，即个别视频高达大概数百块 dollar，即便 cost 如此，然而因极具影响力，所以依旧拥有数以万计的 downloads，平均算下来每个 month 近乎有一亿 instance of plays，而当前网红的推广成为 Lita 用户以及陪玩师数量扩充的主要手段，第三则是要做好装修。

在 TikTok 上，笔者以 Litaapp 作关键词搜索，发现情况如下。有不少视频，是 Lita 和 TikTok 游戏领域网红合作创作的。这些视频播放量都超 100 万了。视频主要干这事，即宣传玩家能借助 Lita 去找专业陪玩师。并且这个视频呀，还会凭借陪玩师好听的声音爱游体育app下载官网，或者游戏过程里产生的有趣对话，来增加 Lita 对用户的吸引力。

Lita和游戏女主播@aichangemoy-合作的视频，播放量居然突破了600万次，而主播个人介绍里，还直接挂着Lita的下载链接 。

张一豪持有这样的看法，借助网红营销来构建、深化品牌形象，乃是达成用户与陪玩师双边规模化的关键一步 。

Lita与不少不在TikTok网红营销范畴内的，分别来自印尼、乃至东南亚的头部游戏网红有过合作，还和电竞战队建立了合作关系，其中部分已在Lita注册账号随即开展陪玩服务，近期Lita设立了KOL专区，在此专区里不只有常规的陪玩服务，还时常组织活动，用以提升KOL参与度以及趣味性。

除了以上爱游戏登录入口网页版平台，Lita 似乎有意对游戏进行更深度地参与。

一方面来说，咱们已然打造起了属于自己的电竞战队，当下呢，咱战队的那些成员以及教练，正在印尼巴厘岛的一处别墅里头，开展密集的训练工作，而且这个战队还会去参与东南亚举办的电竞赛事。

Lita 电竞战队

紧接着张一豪说道，“另外一个方面而言，我们正在积极搭建自家的MCN机构，将一些我们判定为具备潜力的、拥有才艺的陪玩师进一步放置到我们的MCN机构当中；当下MCN旗下游戏KOL的粉丝数量也已然达到了100万以上，这同样有助于进一步强化Lita在东南亚游戏领域的影响力以及渗透率。”。

开启开放状态，且迅速行动起来，针对Web3机遇所做的两手准备 。

当被问及市场竞争情况时，张一豪也只是爽朗一笑。

比其他情况更早开始，对流程进行了更为完善的梳理，所提供的服务更为优质，能够以更快的速度形成双向的网络效应，这些情况或许都属于陪玩赛道当中的主要竞争力 。

我们是最早进入东南亚陪玩市场的，我们成熟的SOP帮助我们快速建立了陪玩师成长体系，如此一来，Lita的每一个用户都能够享受到符合预期甚至超出预期的服务，我们的盘子会越来越大。

事实是，过去的两年时间里，在东南亚地区尝试涉足陪玩平台这样一个领域的厂商数量并不算少，当中存在一些，甚至在东南亚社交相关赛道方面已经有了一定程度的积累，然而，最终这些厂商却都遭遇失败，以失败告终，追根溯源，究其根本原因，是由于用户在这些平台上未曾能够获取到较为良好的陪玩体验。

我们持有非常开放的态度，东南亚市场同样持有非常开放的态度，可是不同公司有着不同的业务逻辑，这就意味着大家的优势存在差异，目前 Lita 同事国内的占比和海外的占比如此基本达到 1:1，足够了解海外用户算得上是我们的优势之一吧”。

吃饭的时候，我们不可避免地从玩耍谈到还处在起初阶段的元宇宙、Web 3、Gamefi这些概念上，当作者询问，到底为啥尽管元宇宙热度很高但依旧坚持走游戏社交这条路呢 ？

张一豪表示，“Lita 在战略上大概分为 3 步。

一个目标，是要成为在东南亚地区有着影响力且堪称莫大级别的游戏陪玩平台，此目标于二零二一年那时已然达成，实现了 。

首先是第二点，对于我们而言，存在一个目标，究竟是什么目标，那就是要在 APEC 范围之内，成为规模最大的游戏社交平台。当下的情况是这样，除了在东南亚地区有所行动之外，还尝试着在中国台岛以及韩国上线 Lita这个产品。不仅如此，还推出了语音社交平台 Aiko，其目的在于扩大流量池。而且，在不久以后的未来，会将 Lita 和 Aiko 这两款产品进行打通操作。其中 Aiko 的职责是负责流量获客方面的工作，Lita 的职责则是负责商业变现板块的事务哪。第二个目标预计会在 2022 年达成； )。

第三，抓住元宇宙、Web3、GameFi 的行业机会。

这些概念，它们还都是相当遥远的，处于很早期阶段，然而要是真的如同愿景里边所描述的，实现去中心化状态，使得人人都能够享有创作的所有权以及收益，那将会是一桩特别美好的事儿。并且还能够瞧见，好多头部基金以及厂商，都在朝着这个方向投入力量。据此而言，在未来的 3 至 5 年期间，有可能便会孕育出好多非常出色很棒质量达到 3A 级别的仿真游戏。而 Lita 呢，它致力于达成这样一个目标，也就是把玩家从 Web2 的环境带入到 Web3 的游戏社交生态当中，这本身无疑就是一件极其酷炫的事情。

无可否认，当下存在不少厂商在做短期内以快节奏来贩卖NFT的行为，首批入场的游戏厂商多数是劣质厂商，然而从长远角度看，伴随大中型游戏厂商进入该赛道，可玩性依旧是最为主要的特质，其次才是收益，只是这需要一个过程。

另外，于这个发展进程当中，还探寻到了契合我们生态的“元宇宙路径”，此路径为成立游戏工会。

当下，类如 YGG 这般的工会已然存在，它们会借助募资的方式，去大批量地购置游戏里的 NFT，接着将道具出租给那些没钱购买道具，却有时间玩游戏的玩家，这些玩家能够经由租赁的模式来获取道具，并且凭借自身的时间以及精力在游戏当中换取金钱，玩家与工会按照一定的比例进行分成。

即使模式简易，然而鉴于生态的进展，工会数量以及衍生模式正一步步趋于丰富，甚至于能够讲，这些工会凭借手持用户或流量端，从而对链游拥有一定的话语权，能够以最快速度接触到最新且最佳的游戏。始于游戏投资，进而至游戏玩家的运营，再到游戏的流量分担，游戏公会都会发挥关键作用，张一豪说道。

这便意味着，一旦东南亚地区的GameFi发展至成熟状态，且游戏工会的布局取得成功，不管元宇宙以及Web3是否能够准时来临，Lita相比于其他的游戏社交平台，将会拥有无可比拟的先发优势。

张一豪持有这样一种观点，那就是「元宇宙」不能够没有「游戏」以及游戏玩家的加入，换个表达方式来讲，元宇宙概念正在把游戏和社交之间的界限搞得无比模糊，其作用在于协助用户去构建数字世界里那种原生状态的社交关系，而 Lita 所助力构建的正是这样一种社交关系。

我们同样怀着期待之情，期望目睹 Lita 在东南亚这个区域以及广袤的全球市场范围以内，能够取得极为显著的成就，有所作为 。