云集CEO肖尚略：个体商业力量的解放，为商品供需带来价值连接

云集微店CEO肖尚

人口红利已然消失，流量变得越来越贵，历经十几年发展，电商在许多人眼中已俨然化作寡头的游戏，然而在钛媒体2017 T - EDGE科技生活节上，云集微店的CEO肖尚略却提出了不同的观点。

肖尚略身为在线上零售领域有 15 年从业经历的老兵，他觉得，以往的电商模式主要能分成两类，即「搜」与「逛」，早期兴起的电商大多借助搜索来获取商品资讯，进而完成商品交易，而后来崛起的多数电商具备「逛」的特性，然而这部分电商常常因用户规模受限，故而对用户的标签化欠缺，在供需的精准连接方面存有不足。

社交网络走向成熟，移动端流量入口变得更多元，信息分发渠道也跟着更丰富，如此一来，那种基于人脉，以信任当作核心，依靠社交媒介来达成购买行为的社交电商开始兴起了。

强调商品以及服务共享的社交电商平台，聚合起生产要素，将其转变为共享资源爱游体育app下载官网，把共享资源给予用户，给商品的供给与需求带来了价值连接。

同时，肖尚略觉得，个体商业力量的解放带来了诸多社会价值，其一，建立于个体信任之上的供需关系，使得假冒伪劣、粗制滥造的商品失去生存空间，其二，社交电商极大地拓展了国内消费市场，其三，社交零售为个体创造了隐形就业的平台 。

以下是，云集微店CEO肖尚略，在“钛媒体2017 T-EDGE科技生活节”之上的演讲全文，：

各位朋友，下午好，多谢钛媒体，特别开心能有机会来到上海，跟大伙做分享，在进行分享社交电商价值思考之前，我打算把近些日子碰到的一位行业前辈的人生态度，给大家做个分享，他讲：人生的目标便是追逐幸福，而且还要带着更多的人，帮着更多的人一块儿去追逐幸福。

存在着四个字称作「挑战 回应」，就生物界而言，挑战以及回应属于自然选择，是优胜劣汰范畴，对创业者来讲，挑战是持续变化的科技，还有外部环境，回应乃是保持做人的初心。

未来，媒介加渠道众包的平台会盛行

一开始先给大伙作个关于云集的简单介绍，我们并未在海量公众媒体方面展开大量投放，不清楚大家对众包这个概念究竟知晓多少，我们晓得在搭乘车辆赶赴此地的途中，我们所运用的地图，不管是高德地图还是百度地图，其所有这些信息均是通过众包方式得来的，每一个人皆是这些信息的提供者，并且也是这些信息的使用者。举例而言，出行范畴的众包，住宿范畴的众包，家政范畴的众包，云集微店处于全新的零售领域，是媒介众包的平台，同时它还是渠道众包的平台，它是媒介与渠道众包的平台。

大家谁都觉得，历经十几年发展，电商成寡头间的事了，实际上我们瞧见，绝大多数交易由当下电商寡头提供服务。然而要是我们朝未来五年十年瞧，这些寡头能不能引领新技术趋势，能不能更优连接品牌供给与个性化需求，要是答案不那么确定，那就表明里头还有机会的。

我自2002年起便从事线上的零售，是电商领域的资深从业者，历经15年，我目睹了诸多电商平台的兴起，也见证了诸多电商平台的衰败，用两个字概括即为：「搜」「逛」。

搜，此种情形指的是用户透过搜索这种方式从而获取商品资讯爱游戏app入口官网首页，之后借助该资讯完成商品交易，我们大家都熟知如此这般的平台了，像阿里以及京东均属于这样的平台；第二拨以如潮涌之态势蓬勃涌现的电商平台之中大多存有具备「逛」此项属性这般情况，在这个进程里，重点并非在于你所拥有的怎样标称，而是着重于消费者获取商品资讯相应的路径；针对这一类别情形的购物平台而言，因数据规模处于有限状况、用户规模处于有限状况，并且针对用户的标签化程度不足，所以使得它在精准连接这方面存在巨大的起初阶段所固有的欠缺 。

消费升级的这个时代之下，存在着这样的情况，供给与需求是那种渴望能够高效、达到精准并且实现自由连接的物品，线下那边商业零售所匹配的媒体爱游戏ayx官网登录入口，它具备这样的特性，它既是连接器，与此同时它还是中间环节存在巨大连接障碍的事物，正是由于分布式商业地产没办法高效精准自由地连接需求，所以才出现了这十多年发展起来的互联网电商，这是一种必然的结果 。

社交电商实现了供给与需求的高效精准匹配

今日我们所探讨的，关于具备个性化连接特质的社交方面，以及能够实现高效对接商品的电商领域，在这相互之间，究竟是否存在着融合的可能性呢，而达成这种融合又需要哪些特定的要素呢？

社交电商存在很关键的三个成分：第一，我们留意到移动互联网当下存在一种大趋向，此趋向称作个体商业力量的释放，或者说是个体价值的释放。大量的供给并非由中小企业给予，并非由具备规模性的平台给予，而是由互联网品牌累加起来给予。我们越发不侧重于所有权，而是侧重于使用权，我们不是将商品以及服务售卖于你，而是将商品以及服务分享于你。

第二个要素是，我们发现，需求变了，媒介变了。今天在场的朋友，放于十年前，集中度相对会更高。然而今天，在座各位所穿品牌已无法识别。所以，消费升级会带来个性化需求，会带来巨大的环境变革。那么，很重要的问题出现了，海量供给怎样高效精准自由连接呢？

位于此领域，云集微店开展了某些探索以及思考。通常主流的平台是平台给出需求，社会予以生产要素。就像滴滴打车，我给出你的需求，你给予生产要素，闲置的车辆能够用于解决那些需求。然而我们的抉择是反向而行，平台聚合那些生产要素，将其转变为共享资源，分享给用户。那么用户身处何方呢，他们处于社交网络里。现今的社交网络是极为有待开发的宝藏以及资源，它能够助力创新平台达成供给与需求的价值连接。

云集，让个体信任实现了商业价值的最大化

除却上面提到的两个要素以外，最后一个要素，也就是我们的解决方案，是七朵共享的云。它们对供给与需求的连接进行了很好的匹配。云集的店主同样是云，按照字面意思理解，并非单个云来提供解决方案，而是云之间的协作来提供解决方案。我们的仓库每月有着十几亿的库存，用户能够生产内容，这些内容的云借助共享传递给更多用户。在这个过程当中，我们所找到的是个体信任以及个体影响力 。

直至末尾，请允许我表明，社交零售于品牌价值以及供需匹配层面带来了变革之外，在现实里社交零售所具备的社会价值亦是清晰可见的，全面汇总而言主要呈现于以下三个要点之处：

其一，针对消费品产业所开展的供给侧改革，要是你进行传导所凭借的介质乃是个体信任，那么假冒伪劣以及粗制滥造的情形便不会拥有得以生存的土壤，产品的选择以及质量的把控，在程度上都要远比过往平台高出许多。

社交电商极大拓展国内消费市场，这是第二点。我常跟朋友分享一画面，说内蒙草原上有个牧民，一边放牧，一边在手机上开店卖货。社交网络能打破物理空间限制，极大渗透用户。如云集7月11日那天的素野单品，因性价比高，平台上有10万人销售它；又如夏天生鲜难做，我们却能卖出180多万片牛排。

最终，我们构建出极为庞大的隐形就业平台，用户能够处在去上班的状态之际，将自身兴趣爱好予以变现，举例而言，一位在家照料家庭的宝妈，能够进行商品分销，这本身具备相当高的价值 。

谢谢大家，希望有机会再跟大家分享。（本文首发钛媒体）