九牛商学院社群营销培训课程！
Community marketing
社群营销
九牛集团 2019.3.28
刘志伟
北京大学特聘讲师·社群营销学者
在社群营销领域颇有建树的刘志伟，身为九牛商学院特聘讲师，同时还作为北京大学特聘讲师，并且是社群营销架构师，现在将为你指引网赚社群营销之路！
不去进行社群营销，你始终不会晓得你的朋友背后有着怎样的人脉关联，社群乃是志同道合者一块儿做事情，口碑传播是最为有效的营销手段，就是这样！
社群营销 //3.28
呈现一场毫无可比的视听愉悦感受，展现一场令人情绪激昂的营销盛大宴会的，搭建一场众人欢乐喜悦的创业神圣大厅。只需目光抵达现场来看，才称得上展示出精彩，唯有亲身加入之中，才会有处于其中的真实感，这是九牛商学院的闪闪发光显著成果表现，做着眼于实际情况的营销，做能够落实施行的营销过程打造，尽善尽美地奉献呈现上映！
提到互联网营销和品牌建设，就会有很多人建议你：
借用大号，做好流量；持续地烧钱，只有这样才能火；
也有人建议你投放头条或者抖音推广；
或者建议你用社群营销，
总之很多种建议……
有没一种营销方式适合我们这些微小企业或者初创项目呢？
这种方式最好才能不烧钱或者很少钱就可以做营销呢？
其实，那些一上来就致使创业者烧钱的人，其中90%都并非真正专业的营销人，是这样的情况。
那怎么才能不烧钱做营销呢？
营销学者·刘志伟深度分析分享：
首先，我们要了解一下咱们这个时代的营销环境，有三点。
第一点 // 这是个朋友圈说了算的时代！
同以往相比较而言，当下存在的本质性差异在于，人们获取信息的源头出现了极大的改变。以前的时候呀，倘若我们有购买东西的需求，能够凭借的仅仅是商家所投放的广告，而那些进行广告投放的主体，无一例外都会将自家的产品夸赞得美妙绝伦。然而置身于如今的购物场景之中，却是截然不同的状况，我们会对口碑予以信赖，会依据众多用户所提出的看法来做出考量。
比如说，你若想要买一个电饭煲，那就去淘天猫，或是去京东，又或者转向苏宁，甚至考虑去知乎上，查看各个品牌那种极为详尽的对比评测在里面，包括连专门的制作流程居然都给完全贴出来了的情况，当你借助手机看完那般具体无比细到制作流程都揭露详情了时，你便能够径直去下购置的订单了。所以讲，如今在咱们对购物进行决策这个时候，影响判断指引决策方向的往往并非是大幅的广告，而是其他许多用户的各类推荐。
当然，鉴于你的浏览习惯，依据大数据的算法，有时各个平台也会将相关的资讯推荐给你。
第二点 // 无社交不商业！
往昔之际，广告跟销售泾渭分明，决然不存在能任凭消费者冲着马路旁的广告招牌来开展下单买物之举，然而当下身处社交媒体的时代里，能借助社交网站径直去售卖货物。
比如说，存在这样一个人，此人对变魔术怀有浓厚喜好，其于抖音以及好看视频上，收获了数量达17万之众的粉丝。并且，此人曾有一次，从英国引进了一类魔术道具，该道具每套价值两千块，而后，此人每晚皆借助这套道具施展魔术，再将相关视频发布到网络之上。结果呢，竞发生了你预料不到的事情，此人在一个月的时间里，能够售出500余套魔术道具，进而赚取了20多万的收益。所以讲，无论你从事何种工作，务必充分借助消费者自行形成的小圈子。第三点体现为，于特殊的场景当中开展营销活动。
例如，于社群环境之中进行营销，并非耗资之举，而是要寻觅到社群化的受众群体，使得他们协助你去达成产品的后续部分，以此才行。
举个例子，怎样通过社群来做榨汁机的营销呢？
那种在各个地方都去投放广告的做法，其效率是相当低的，常常是耗费了巨额资金，然而产品却依旧没能成功推广出去，以至于这样看来，还不如去精确地找到目标人群，进而开展一次精准的广告投放行为。
比如说，这款榨汁机主要的功能在于榨汁期间不会浪费水果的膳食纤维，它能够助力消化以及排便。依据这个产品的特性，寻找一批目标用户，举办一些线下的“果汁聚会”活动，在这个活动当中能够拿其他产品一同做一番对比，以此突出产品的特性，接着把现场的灯光调好爱游戏登录入口网页版平台，logo朝着参加活动的人群爱游戏app官方网站登录入口，便于他们拍照发布到朋友圈。要是你的产品功能足够出色，这些用户便会主动进行推荐，一个传十个十个再传百个，这比海量投放广告的效果好很多了。正因如此，寻得精准目标用户，构建社群，促使他们主动去做传播，相较于烧钱这种方式而言，会更具成效。
在知晓咱们这个时代的具体营销环境过后，我们究竟该以怎样的方式找准对应策略爱游戏app入口官网首页，从而切实做好营销工作呢？
第三点 // 必须有一套营销组合拳！
初始于定位的商业林林总总，定位这一概念我们并不陌生，其意思是，目标要锁定在一个细分领域，这个细分领域最好细分到无法抵达更低层级的细分程度等，要在大众的人心之中确立一个品牌形象。
定位完成之后，需要进行对位，而所谓的对位，指的是要运用目标人群的视角去看待产品；再者要记住，这里能够做测试，然而做测试之时千万不要找熟人，最好是找陌生人进行测试，如此得出的结果才会真实、有效。
最后那一步，是进行卡位，这所表达的意思，就是需要寻思思索，到底得运用怎样的手段招法进去切入这个市场。而关于这一卡位行动，按照我的表述来讲，就算你此时驾驶着一辆面包车。然而即便占有该路，处于高速车道部位，那么另一个情况是，就算你拥有一辆法拉利跑车，它一样没办法在当前跑到位于前方引领位置的你前面而去。
那这套组合拳该怎么打呢？我们来看一个案例。
存在一对夫妇，他俩均是以学设计作为出身背景的创业者，开办了一家专门针对别墅的装修设计公司，然而，近些年来由于房地产限购这类原因，使得普通住房的生意都处于不好做的状况，更何况是别墅呢。
这时候他们就需要运用定位、对位和卡位的思路去寻找突破口。
最先呢是定位，他们于建筑设计里，从空间设计以及装修设计之中，挑选出空间设计当作公司的定位方向，原因在于空间设计能将另外两种设计予以融合，能够使业务范畴变得更为广泛一些。
第二步是进行对位，他所面对的客户群年龄大致处于35岁至40岁这个范围，处于这个年龄段的人群通常经济状况较为良好，会育有子女，且比较注重追求生活所具有的品质，经过一番观察很容易发觉，目标用户对于家庭是相当关注的，所以他们将公司名称变更为了“家宝空间设计”，原因在于如此这般能够更加顺利地和用户构建起亲密关系。
最终便是卡位情况，他们所主推的概念乃是空间风水，鉴于身为中国人，相对更为看重风水，其创建了一个名为“家宝空间风水”的公众号，此公众号之中会发布一些有关风水的内容。倘若用户发觉自家的风水格局欠佳，便会邀请他们前来进行重新的设计规划。瞧瞧如此这般一套组合拳施展下来，产品营销大体上已然成功了。
总结 // 口碑很重要！
到了互联网时代去做营销，得记住这是一个由朋友圈来决定的年代，口碑是相当重要的；其次千万别忽视各类社交媒体以及社群，好多产品都是从社交媒体起步的；最后，营销并非是烧钱，要精准地找到种子用户，让他们来帮你进行传播。依据这样的营销环境，我们能够运用定位、对位、卡位这一套组合拳去做营销。我把这套方法归纳下来就是社群营销运营方法！
拒绝平庸，只为超越，
凯旋高歌，以狂奔之势勇攀高峰，
2019九牛商学院逐梦起航，执掌未来！
在此，再次感谢刘志伟先生的精彩分享~
社群·营销
如何利用社群，不烧钱、少花钱做营销！
北京大学授课讲师·刘志伟
