2019 Rebuild大会丨全球开放式社交平台MICO出海五年的四点深思考

5月24号，成都西部国际博览城那儿大咖相聚，极客公园主办的Rebuild 2019科技商业峰会嘛那儿盛大召开，此次大会主题是“独立思考，创造不可思议的朝代”，一些互联网时代引领者被邀请来参与，就像NASA好奇号火星车首席机械工程师Adam Steltzner、360集团董事长周鸿祎、知乎CEO周源、咸鱼总经理谌伟业这些。MICO WORLD（以下简称为MICO）的首席执行官Sean，也受到邀请出席了，并且带来了一场演讲，这场演讲的题目是“在第二次出海浪潮的情形之下，对于社交出海有着深入的思考”。

“出海并非是一件新鲜之事，全球化乃是历史的必然之选择。”Sean如此说道。回溯过往的历史，自公元前202年构建陆上丝绸之路起始，直至如今的第二次移动出海之浪潮，全球化一直都是一个永恒不变的话题。放眼当下的国际互联网市场，大部分的地区依旧是以美国的产品作为主要部分爱游戏最新官网登录入口，然而在印尼、沙特等地区已然开始出现了逆转的状况。在这些市场的热门产品的榜单之中，并不缺乏中国产品的身影存在。MICO所取得的成绩也是颇为能够让人眼前一亮的。

来自App Annie的，沙特Google Play排行榜的数据。

用三年时间出海，MICO将自身定位为全球开放式社交平台，快速累积了数量达一点五亿的全球用户，这些用户覆盖全球两百多个国家或者地区，而且建有十二个海外办公室，还成功达成规模化盈利，依据自身多年海外工作经历以及MICO出海实践经验，Sean从原因、能力、市场、风险四个方面分享了自己深入的出海思考。

出海亦要遵循商业的本质

做出出海的选择，是鉴于大部分从事互联网行业的人员对于海外市场均怀揣着美好的期望，期待能够出海去寻觅财富、开展全球范围内的布局，甚至于产生改变世界的想法。然而事实上，很大一部分出海的来自中国的团队都在尚未取得成功之际已然失败。按照Sean所做的介绍爱游戏app入口官网首页，大概95%的中国出海企业最终遭遇挫折。

同样，MICO 的成长历程也是满是波折。五年之前，MICO 团队怀揣着一个美好的设想，认为海外的市场规模大，且人口数量众多，社交类产品存在庞大的市场，所以当时 MICO 团队毫不犹豫地作出了出海的选择。如同大部分互联网企业那一般，MICO 出海之后通过投入资金去发展用户、拓展市场，然而却没有去思考怎样实现变现。随后，MICO 遭遇了巨头的围困，还遭到印度不法分子的冒名诈骗，并且每月亏损达 100 万美金……在最为糟糕的时刻，MICO 账面上的现金仅仅只够维持半年。实际上，现实开始迫使MICO踏上了一条真正的商业化路径，一直到2018年5月，触底之后反弹，最终达成了盈利爱游戏app官方入口最新版本，Sean在其中明白了商业的实质，那就是，即便有着很不错的愿景以及市场，然而实现盈利自始至终都是朝海外发展道路上最为关键的目标。

出海必备的三项能力

Sean归纳出成功出海所要具备的三项能力，这三项能力分别是全球化视野，本地化落地，以及专业的互联网团队。MICO的成员多数来自如中兴、华为等知名企业的海外团队，具有天然的国际化基因。同时，MICO始终着重强调本地化的精细运营。在中东、泰国等多个地区，MICO都组建了自身的本地团队，并且会依据当地的文化、时事来调整运营策略。

Sean讲述了个事儿，啥事儿呢，是关于印尼巴厘岛火山爆发的时候的事儿，在原本计划好的市场活动因为突然出现的自然灾害没办法进行只能搁置的情况之下，MICO快速地去联系当地的用户，为的是对巴厘岛当时的状况进行直播，而且还朝着灾区捐了款，就因为做了这些，MICO在印尼的用户在短时间之内出现了爆发性的增长。

(印尼巴厘岛火山爆发,MICO为灾区捐款)

在遇到泰国宋干节的时候，在碰到阿拉伯国家宰牲节这类本地节日之时，MICO都会去推出相应的活动，都会去组织主播拍摄有着节日主题的微电影等。

由Mico具备的良好品牌形象以及庞大的用户规模，致使其诸多本地化运行活动于当地均产生了颇为显著的影响力。在4月6日这天，MICO在印尼雅加达卓有成效地举办了将主题确定为“金色之夜”的两周年盛典。活动场地之中星光特别耀眼，国际顶尖超模Catherine Wilson、印尼本国极具知名度的主持人Indra Bekti以及演员Dwi Andhika来到现场进行主持，这场盛典也被当地的各类媒体纷纷予以报道，从而为MICO在印尼市场构建起优良的品牌形象了。

(MICO两周年“金色之夜“盛典)

除本地化市场策略外，Sean还提及，发挥本地员工专业能力，亦是增强出海能力的关键要素。出海企业不能仅派中国人前往，因中国人不熟悉本地情况，难以施展专业能力。美国互联网企业在中国发展受限，原因之一是缺乏本地化运营，未充分利用中国员工。MICO的本地员工在重大活动时常常无偿加班至深夜，这对MICO快速健康成长助力极大。

选择海外市场的四大维度和风险

然而，就市场的选择而言，Sean着重强调，出海并非是单一的市场，而是众多彼此各异的市场。Sean觉得应当借助人口数量、市场竞争状况、基础设施条件、人均GDP以及当地的资源等几个维度去衡量海外市场。要将这几个因素进行交叉考量，才能够选准自身所要步入的市场。基于这样的考虑，MICO选取了一条“由近及远”的出海路途，先是从东南亚地区起步，接着前往中东地区，而后是印度地区，最后延伸至欧美地区。

到头来，Sean拿MICO自身的经历当作例子，给大伙分享了在出海途中有可能存在的风险。除开好多企业因违背了当地的宗教习俗、法律法规致使产品被下架之外，一些意想不到的，甚至一些算不上是风险的因素也会变成出海企业的潜在风险。比如说，沙特地区线上支付极为不普及，MICO中东地区负责人曾在半夜两点开车拉回一麻袋现金，这种财产与人身安全方面的风险在出海之前是没法预知的。近期发生的华为相关事件，呈现出难以操控的政治层面风险。Sean表示，出海这件事需要再三思考后再行动，因为出海过程中会捕到大型的鱼，还会遇上湍急的水流、暗藏的礁石以及危险的滩涂。

小结

自2016年起直至如今的，属于中国互联网的第二次出海浪潮，主要是围绕社交、直播、短视频等内容类产品展开的。在这“内容出海”的战场里面，最为值得去思考的一个命题是，怎样才能够让当地的用户去接受、进而喜欢你所提供的内容。所以说，落实本地化运营将会成为取得胜利的关键所在。以MICO的视角而言，社交属性推导得出的自然增长相当关键，然而借助精细的本地化运营达成的低成本、高留存，乃是MICO在短时间内可达成规模化盈利的缘由，它是助力MICO成功驶向海外，以及未来MICO持续破浪前行的关键保障。

MICO亦期望凭借自身于出海方面所积累的实践经验，助力其他出海企业能够减少走弯路的情况，进而为中国企业全球化予以贡献一份力量。