外贸客户开发“王炸组合”— 谷歌搜索 + Facebook 社交营销 + 领英精准拓客

在外贸圈，有一句话很流行：

“找客户，不怕没方法，就怕方法单一。”

倘若你依旧只是凭借着一个平台去对客户进行挖掘，那么你的那些竞争对手，极有可能已然运用着三倍的渠道、三倍的效率以及三倍的成单机会，去对你实施碾压了。

今天给你分享的，就是外贸客户开发“王炸组合”——

谷歌进行搜索，Facebook开展社交营销，领英实现精准拓客，这三者相互配合，客户并非只是被“找”到手，而是会主动来到眼前。

第一步：谷歌——全球客户线索入口

全球搜索市场之中，谷歌所占比例超过百分之九十，几乎每一位买家借助它找寻供应商。

用对方法，你能快速找到：

传统方法缺点：

升级方案:

运用Gycharm谷歌去搜寻客户采集插件，输入关键词，再加上地区，进行批量采集买家网站，以及邮箱、联系方式，其速度要比人工快出几十倍。

第二步：Facebook——客户画像与精准触达

Facebook并非仅仅是用于聊天以及晒照的所在之地，实际上它是一座蕴含买家信息的宝库：

一、全球覆盖爱游戏app官方网站登录入口，买家在哪你就在哪

在全球疆域覆盖范围涉及 190 多个国家和地区，拥有超过 30 亿活跃用户的社交平台之中，Facebook 是规模最大的那个地方。

就外贸而言爱游戏app入口官网首页，这差不多意味着，你能够寻得全球任意一个国家处在潜在状态的客户群体。

诸多国外企业，许多采购商，会 straightforwardly 在 Facebook 运营公司主页，将其用作企业展示窗口。

于一些国家，像中东地区、东南亚地区、非洲地区、南美地区，Facebook的普及程度，甚至要比Google搜索更高，它是那些地区人们日常生活当中用来获取信息，以及去寻找供应商的关键渠道，有着重要作用，是他们重要的途径。

二、精准锁定目标客户（比展会还精确）

在Facebook之上的用户数据，其结构化的程度是非常高的，这十分便利外贸人去筛选客户。

兴趣标签：可以看到用户对某行业产品的关注度

职业信息：很多用户会填写公司、职位、行业信息

所在地区：可以按国家/城市定位目标市场

群组定位，行业群组属于天然的客户集中之地，就像那个名为“Import Export Machinery”的群。

公司主页粉丝：关注某类产品主页的人，大概率就是潜在买家

这表明，你不但能够寻得目标公司，而且还能够径直锁定如采购经理、老板这般的决策人句号。

借助Gycharm Facebook营销助手当中的采集插件，能够采集国外客户公司的主页爱游体育app下载官网，还能采集群组成员，以及采集标签聚合起来的同类型客户，另外也能采集海外客户点赞过的客户，像是粉丝、关注者、帖子点赞等这类客户。

第三步：领英——外贸人的必修课

把全球最大之职场社交平台说成领英（LinkedIn）没毛病，它那儿聚集着数量达9亿+的职业人士，几乎每一个采购经理、CEO以及销售主管，都身处这个平台之上。

外贸业务员的痛点？

寻得聚焦目标客户公司里身具关键影响力之人的法子是怎样的呢，像老板、采购经理之类的人物？又该凭借何种途径挖掘出他们的邮箱呢。

Gycharm领英插件-关键人邮箱挖掘，不影响领英账号

协助外贸企业借助领英平台迅即找出关键人，要是属于 3 度人脉以外的，同样存在办法突破，进而挖掘邮箱。

总结得出，在外贸客户开发这个领域当中，仅靠单一渠道就如同行进在慢车道上，而只有将谷歌、Facebook以及领英这几种方式结合运用，才能够好似行驶在高速路上一般。

多渠道获取的客户数据可以互相验证与补充：

谷歌：公司名、官网、电话

Facebook：买家兴趣、互动习惯

LinkedIn：职位、决策人邮箱

对源自别样渠道的数据予以整合，便可获取精准的客户画像，进而跟进时更具针对性，如此这般。