宠物在线配对—— OWOH竞品分析

频道：社交专题日期：2026-03-29 02:10:08 浏览：25

一、竞品分析前言1. 竞品分析描述

探究 OWOH 的直接竞争对象、间接竞争对象，借助对行业市场背景以及其各自的产品定位、功能架构、商业模式等诸多方面加以研究，进而对产品的发展趋向予以分析。

剖析梳理OWOH的核心、特色功能点，梳理宠明的核心、特色功能点，梳理宠物市场的核心、特色功能点，据此给出相应的优化建议，给出后续的版本迭代方向以及后续的策略。

2. 测试环境

3. OWOH产品特色

说呢介绍，OWOH，它是一款具备专业性，有着便捷特性，还带着趣味性的综合宠物APP，它把宠主社交这一功能，和优品购物功能，以及娱乐功能，还有科学养宠功能，健康服务功能，宠物相亲功能等融合在一起，是那种提供一站式宠物综合服务的平台。

Slogan：宠主社交平台，有宠一族的第三空间。

（1）于OWOH那沃比特处，用户能够去创建自身的宠物IP，按照地理位置以及宠物品质来做在线配对，以此提升用户的活跃度。

（2）在OWOH那里，能够参与官方推出的话题活动，塑造出极萌的CP组，并且能够登上报纸刊物，提升用户的好感程度，使得用户获取荣誉用以满足他们的精神方面的需求。

（3）OWOH Concept Limited，能够借助数据分析，为品牌精确打造与之相得益彰的营销方向，通过精准营销，助力定位目标用户，着重分析并优化产品形象，促使业务转化率得以提高，进而增加收益，经由恰当的渠道，把产品推送至特定客群。

4. OWOH 用户群体

（1）爱心宠物主（猫狗宠物到了发情期的宠物主们）

用户存在这样的痛点，宠物发情期到来了爱游戏登录入口网页版平台，可是负责线下配对的宠物店数量比较少，进而导致很难迅速解决宠物交配的问题。

（2）细心宠物主（需要快速咨询猫狗宠物，养宠方式的宠物主）

用户痛点：缺乏规范的养成指南。

（3）耐心宠物主（想和宠物建立点点滴滴，记录美好时光）

用户痛点：富有耐心，建立与宠物间的情感共鸣。

5. OWOH发布流程

将OWOH用于动态内容之时以推荐、圈子近旁之情形予以分类，能够针对图片开展编辑工作，从中挑出近旁契合给定特征的宠物视频，这些特征与用户相匹配，精准捕捉到用户所需于线下即刻实现繁殖及更改图片样式之痛点所在，从而达成用户内心的需求。

二、市场分析1. OWOH市场分析

（1）宠物的发展历程

我国宠物行业起始于20世纪90年代初的花鸟市场阶段，随着宠物消费产品与服务愈发丰富，人口结构产生变化，宠物角色及养宠理念发生转变，还有移动互联网技术改变了宠物行业交易模式与服务模式，历经30年发展，我国宠物行业历经了启蒙期，经历了孕育期，处在快速发展期，当前迈入了有序增长的稳定成熟期。

数据：

1992年时，中国小动物保护协议成立，这标志着中国宠物行业开始形成，从2000年起，第一批宠物服务平台出现了，宠物市场迎来了新节点，在2011年至2020年之间，因互联网快速发展，宠物行业呈现出喷井式增长，宠物零售成为市场份额占有率最大内容所处阶段，2010年到2020年我国宠物市场年均复合增长率约为30.88%，2020年我国宠物市场规模达到2065亿元，同比增长2.0%。这里面，有着这般比例的数据，犬消费市场规模所占的比例为57.14%，其规模数值进而达到了1180亿元；猫消费市场规模所占的比例是42.81%，此规模数值达到了884亿元在2021年直到未来的这段时长里各个宠物的数量持续保持着稳定不断增长的态势，最终构成了处于全生命周期的服务链，线上以及线下这些渠道也正逐步地走向完善。

总结：

从最初宠物行业的形成到迎来阶来了新的节点，

随后便进入到飞速发展的进程，该项情况中零售模式所占比例为百分之四十，其已经造就成为占据最大份额地位的细分市场了。

现如今，宠物行业步入了成熟稳定的阶段，具备了完善的生命周期服务线路，宠物市场依然存有赢利空间。

（2）宠物行业的产业结构

宠物食品所在的类目，是宠物行业里最大的那一个细分市场，由于人们对于喂养商品粮的认知有所提升，所以市场针对宠物食品的需求，将会进一步地释放。

宠物医疗，主要为依托宠物医院和个体诊所的诊疗服务；

宠物用品的细分品类较多，其中智能设备的成交量快速增长；

宠物服务的形式，正一天比一天越发丰富起来，由于居民消费出现了升级的情况，以及养宠理念发生了转变，宠物所扮演的角色也改变了，所以宠物服务行业将会稳步地增长。

总结：

最先，在宠物行业被划分成的6个市场里，食品类所占比率是最大的那种情况，盈利模式的方向能够从食品类着手作为起始点，朝着宠物食品零售的方向去进行发展。

其次，凭借产品自身具备的特点，像是宠物市场这种，以主打宠物活体交易为主要方向爱游戏app入口官网首页，从而展开业务拓展。

最后，细分品类较多不同产业结构找准自己的定位。

（3）宠物行业的规模与预测

我国有居民收入提升的态势，养宠人群持续扩大，宠物消费关联的商品类型不断丰富，宠物消费关联的服务类型也不断丰富，国内宠物行业规模快速扩张。

在2020年时，我国城镇宠物市场规模快要接近三千亿元了，在二零一五年到二零二零年这6年期间，复合增速达到了32.8%。由于宠物家庭渗透率以及行业成熟度持续在提升，宠物行业仍然会保持稳步增长的态势。据预测，未来三年我国宠物行业复合增速处于14.2%，到2023年规模将会达到4456亿元。

归结起来就是，从2015年开始到达2020年的这6年时间里，复合增长速度达到了32.8%，宠物所占的规模呈正比例地往上升。

2.行业PEST分析

（1）政策因素

20号公告由农业农村部出台，它严格对国内宠物食品企业进行监管，以此规范国内企业使其健康有序发展，还提高了对外准入门槛，进口趋严对国产形成利好；从一刀切禁养逐渐发展到优化管理进而保障宠物安全，先是1980年卫生部下发禁养通知，之后全国人大颁布了《中华人民共和国宠物防疫法》，从禁止养宠、限养转变为规范养宠，政策逐步放宽，到近年来各地相继推出养犬管理规定或者条例来规范养犬登记。

由于政策放宽，导致线上宠物APP有了缺口，市场大量涌入。

（2）经济因素

可支配收入稳步上升，城镇居民养宠大众化因收入提升受促进，行业发展多元化被消费升级而驱动着。2020年，城镇居民出现平均每人的可支配收入为4.4万元，并且同比增长3.5%这一情况。居民养宠比例在达到4000美刀门槛之后有所增加，2010年中国人均收入达到3万，在这之间平均每人养宠增长速度加快。人均收入得以升高，人们因这样从而拥有可以养宠的经济能力。

（3）社会因素

与孤独人口一同增加的是丁克群体，情感成因推动起宠需迅速释放，2020年中国65岁及以上人口占比达13.5%，社会已然步入老龄化，并且自2014年末起，我国结婚率逐年下滑，然而离婚率却持续攀升，人口出生比率连续四年呈下降态势，2020年我国新生儿出生比率仅为8.5‰，属于极为严重的“少子化”，越来越多的人挑选宠物来陪伴自己，以此减轻孤独感。

（4）技术因素

互联网发展了，新媒体技术也发展了，短视频等社交媒体占据网民时间，疫情又助推，于是驱动现象级萌宠KOL出现了，“云吸宠”为宠物行业增长提供新动力。网民群体庞大，宠物主群体也庞大，萌宠类KOL引领吸宠大潮，萌宠话题备受关注，萌宠成为新的内容营销点。

总结：

国家规范性文件接连推出，涉养宠相关政策、条例也不断涌现，这推动着宠物行业朝着规范化方向迈进。居民收入呈现提升态势，居民消费观念发生转变，愈发重视对生活品质的投入爱游体育app下载官网，同时也注重情感消费，如此一来，将促使宠物行业消费，朝着多样化进展。

人口结构出现变化，空巢老人群体增多，空巢青年人群也在增多，在此情况下，越来越多的人把对陪伴的渴望寄托在了宠物身上。与此同时，新媒体技术取得进步，短视频这类社交媒体得以爆发，进而驱动了“云吸宠”的发展，也为宠物行业带来了更多的市场规模以及潜在消费者。

3. 商业模式

（1）盈利模式

①商场猫咪和狗狗的主粮

#瑞士三角巧克力的101种玩法#

覆盖粉丝5,655,000人，影响人群达1亿人。

凭借用户于APP之中存有的那种粘性，借助网红带货还有明星开展推广这样的方式，从而去实施食品零售。

②会员收费

#恋上喵星人#甜宠网剧

《恋上喵星人》这部电视剧，是由爱奇艺文学、耳东明樾、耳东影业、喔噢在线、竟然相遇传媒共同联合出品的。它是由李根执导负责执导工作。主演方面，有余心恬、朱鉴然领衔主演。同时，还有尤宪超、陈诗淇、赵震宇、再米热·艾海提、王岗岗、李子游、王智骞、赵梓含等众多演员参与主演。这是一部都市童话爱情剧，于2020年12月10日在爱奇艺这个平台上进行播出。

一方面，《OWOH宠粉专刊》同众多宠物品牌展开合作，保障宠物用品的来源跟品质，另一方面，倾力构建线上会员体系以及社区，给予优质的养宠生活指南还有铲屎官互助交流种草社区，使得铲屎官的经验彼此参考、相互影响，另外，OWOH组建了专业的会员服务团队，把控好售前咨询、优先发货、急速售后的每一道关卡，切实达成让会员铲屎官们的养宠生活省心且省钱。

有一种名为《OWOH宠粉专刊》的刊物，它包含了日常养宠时，在衣服、食物、居住、出行，还有玩乐等各个方面的内容，其主要目的是让养宠的会员们在养宠的生活当中，能够更加省心，而且还能节省费用。为了达成这个目标，OWOH和各大宠物品牌以及那些新锐的优质品牌展开合作，能够确保100%是正品。杂志里提到的所有产品，都会以远远低于市场价格的折扣，让利给养宠会员。

（2）核心竞争力

数据驱动营销方法论：

通过数据分析，为品牌量身打造营销方向，借助精准营销，协助定位目标用户，对主力分析及优化产品形象，提升业务转化率进而提高收益，运用合适渠道，将产品推送至指定客群，OwOh Concept Limited，它是这么个有着一系列相关行为的公司。

有着明星进行推广，靠着网红开展直播带货，实行小红书内容策划，实施抖音与微信内容策划，还有于各大娱乐平台植入广告，提供多元类宣传方式，这般种种全都具备。

（3）战略布局

首先，经过用户调研，发现泛85后宠物主的占比为74%。其次，女性养宠的比例更高。然后，宠物主当中本科率超过了七成。接着，家庭月收入在1.5w以上的宠物主比例达到了72%。最后，要针对85后的本科学历女性用户进行精准投放。

#秒卡# 打造热搜内容

有500篇笔记用于种草事项，其所覆盖的是粉丝数达619.7万人的群体，而该种草的影响人群为1289.5万人；此次妙卡水果夹心巧克力的种草继而再度进入巧克力热搜的首页呈现；多篇涉及卡巧克力的内容进入发现页面之中。

②通过热门话题内容分析，打造热搜内容，建立用户粘性。

#MANTA# 网红包装设计

旨在借助设计，引发圈层之内的自发传播的活动，其中包括针对品牌升级所开展的VI设计，还有包装设计，以及产品拍摄。

③采用网红包装设计，去建立品牌度，凭借独特的设计风格，来实现引爆圈层自然传播，借助宠圈人群，带动新用户。

（4）发展眼光

2019年12月，OWOH同饿了么APP合作给浦江王阿姨爱心领养基地开展“萌宠有你，益路同行”爱心公益活动，以此树立品牌形象，把品牌展现在精准用户跟前。于上海新天地线下举办领养活动，全网获得96,581,577的曝光量，进而让更多人予以关注。

以公益活动来打造商业口碑，提高曝光度，扩大用户人群。

三、用户分析1. 用户标签

85 后泛宠物主占比达到了 74%，女性养宠的比例更为高，宠物主之中本科率超出七成，家庭月收入达 1.5w 以上的宠物主比例为 72%。

在1978年的时候，国内开启了改革开放，人均收入得到了大幅度的提高，到了85后，所处的经济环境变好了。

往往拥有本科学历的人，更具备爱心，更拥有耐心，他们存在着时间，他们具备着精力，可以去照顾宠物。

对于那些孩子处于4至6岁阶段的已婚妇女，她们有着相应的家庭背景，她们时间相对比较充裕来说，孩子基本都迈入了小学阶段后，压力会在无形中减轻许多，专门是对于全职妈妈而言，当丈夫在外工作较为忙碌之时，缺少一个人去陪伴其，可宠物这个贴心的伙伴却由此孕育诞出句号。

2. 用户行为

现在，宠物被赋予了更大比例的情感角色，可以陪伴主人，还能增添情趣，九成养宠物的人都是出于增添情趣、缓解压力、解除孤独等情感需求才养宠物的，繁重的工作持续挤压现代人的生活，宠物能够给人们带来更多快乐，帮助现代人排除压力，减轻孤独感。宠物的角色大多像是具有陪伴功能的朋友、家人，有两成养宠物的人把宠物看作孩子，通过类似亲子的抚育关系去培养爱心。

所以呀，人会将宠物视作一个亲子，期望它能找寻到那人心中所想的那个它。

3. 用户群体及使用场景

（1）全职妈妈

（2）大学生

（3）宠物作家

四、竞品分析1. 战略层分析

总结：

历经对 OWOH 与宠物市场、宠明在所属行业内涉及的方方面面特别是战略层面的剖析研究，再将多方做仔细比对，进而综观宠物市场以及宠明各自的全盘战略规划布局，发觉二者好像有着殊途同归之妙处，而无论是宠明还是宠物市场，均表明它们会在宠物相关商业区域朝着覆盖范围广泛、涉及领域众多的方向迈进。

就产品定位而言，在宠物市场里，存在着一个以交易担保率作为核心的 OTO 宠物交易平台，然而，宠明所采取的路线却是，将宠物自身的衣食住行当作核心，其走的是一种范围较为广泛，且生活用品既精美同时又价格低廉的路线。

就商业模式而言，宠物市场着重突出的是宠物活体的售卖，宠明则是以主要进行宠物食品零售这件事为重点，它们在盈利的方式方面，也是存在着不一样之处的。

然而，OWOH 这种模式，它融合了极为特有的盈利模式，还加入了宠物电商所具备的那种原本的属性呢，并附带了属于自身的社交方面创新型业务，它针对宠物市场细细划分，仅仅专注于猫和狗这两类宠物，这无疑是一个全新的方向。

2. 范围层

总结：

参照宠明好宠物市场所呈现的功能对比清单来看，宠明具备的功能，相较之下，更为全面一点。

第一步是具有商城这个功能，把各种各样的商品都能够提供给使用者，进而从各个方面满足了使用者的购买需要。

其次，提供了社区当中才有的功能，这个功能可以让那些养宠物作为主人的人，在一款应用程序上，彼此之间进行相互交流，还能展开沟通，进而建立起了使用的频率，最终增加了用户的粘性。

末端宠明所牵扯的范围太过广泛，欠缺带有针对性的独特品性，和宠物市场不一样，宠物市场专注于活体的售卖，这致使有可能会流失一部分功能存在欠缺的用户。

对于OWOH，可参照宠物市场的在线客服功能予以优化，充分施展其针对宠物社交的特性，防止在配对之际产生问题，与此同时，结合宠明的全面性，将交配功能打造得出类拔萃，进而延伸至在线助力用户挑选交配功能，给予配种率，拓展配种食品范畴以及专业知识付费功能。

3. 结构层分析

主要针对基本型需求，其要以线上社交以及养宠指导作为主要的切入要点，线上社交是转变成为社区模块模式的，会运用“个人加上宠物”这样的视角，它不但对于微博（动态）方面的关注、点赞、评论、私信、分享等社交功能以及话题、专题、文章、认证号进行模拟，还会对贴吧（频道）的发帖功能予以模拟，宠物指导则是转变成为养宠模块的，在其中开设成长中心、健康提醒、养宠必读、训练专题、知识专题、常用工具等。

期望型需求当中，关于线下社交还有宠物咨询这方面，是要依据社群自身的特性，进入到相关的频道，像是“宠友互助”、“我们约遛吧”这类频道，接着运用发帖的功能，把它们给展现出来，也就是活动贴或者咨询帖，而官方所开展的最新活动可以在首页的banner那里去查看；当前图片加工具备以下这些功能，有位置功能、标签功能、滤镜功能、视频功能、音频功能、气泡功能还有贴纸功能，这些仅仅算是满足了比较基础的美化功能。

对兴奋型需求而言，要开设电商模块，以此实现可购买宠物用品；关于智能硬件，有宠小碗能智能监测饮食数据，有宠贝贝具备智能防丢、走势定位以及健康数据跟踪功能；并且二者都设有积分机制以及可用来兑换礼品的积分；当前不存在上门服务的功能；当下同城服务仅仅提供附近商家的基本信息，采用专家在线的发帖方式，同 1 对 1 的专家咨询相比存在局限性，而智能设备管理得另外下载相关的 APP，诸多板块仍旧不够便捷和精细。

总结：

养宠物的人的本质需求是精神上的慰藉，具体地说，没有宠物的人通过看有关宠物的图像、视频来获得精神上的慰藉。而有宠物的人则为了收获宠物的积极反馈，投入了大量的时间与金钱去陪伴自己的宠物，从而得到精神上的慰藉。可以这么讲，这些不同形态的需求，都是为了扩大精神慰藉的层次范围，最终让它的效果达到最佳。

（1）OWOH功能结构图

OWOH功能偏向单一，没什么复杂性可言，然而OWOH产品结构的设计极为贴合用户平时的使用习惯，让目标客户能够迅速地切入到OWOH核心功能部件之中。OWOH具备五大功能模块，分别是社区、商场、服务、消息以及我的档案，它以社区的社交功能作为核心要点，大幅度提升了用户进行使用的频次，从而在一定程度上推动了商场零售业务的发展。

（2）宠明功能结构图

宠明功能繁杂，然而宠明的覆盖范围十分广阔，目标客户可快速步入宠明核心功能模块，寻觅到心爱宠物最钟爱的零食，宠明的五大功能模块分别是社区、商场、服务、消息、我的档案，以社区的商场功能作为核心，存在自营食品，这能够大幅削减成本。

（3）宠物市场功能结构图

宠物市场目前只有两大盈利功能：宠物交易、商城。

涉及宠物的交易，其目标用户涵盖买家与卖家，卖家进而又被划分成个人卖家以及商户卖家这两类。买家能够借助平台去采购自身心仪向往的宠物，而且卖家会采用同城、大巴、空运这三种方式把宠物发货交付给买家。此平台作为第三方来担保双方之间的交易，交易模式存在B2C、C2C这两种形式。

商场划分成这样：四个方面的内容模块，分别是主粮、零食、保健品、用品，能给用户那种，提供购买宠物相关用品的服务，现阶段存在着三种促销形式，分别是优惠券、折扣、特惠抢购。

4. 功能分析

（1）OWOH功能分析图

在文章的具体内容方面，OWOH之上存在着UGC内容以及PGC内容，可经由用户予以发布，也能够通过官方频道来进行发布。

ONOH具备活动功能，能提升用户参与度，用户能够和宠物一道参与官方活动去赢取奖品，而且经过官方筛选后，得以加精并上报刊，还能够自己发布活动（包括线下活动），满足了用户精神需求。

（2）宠明功能分析图

于当下宠物市场大多以电商作为主要方式、以社区作为辅助途径的大形势环境之中，宠明最为突出的优势乃是社区UGC。

跟竞品比起来，内容具备更强的竞争优势，干货程度更高，对用户来讲，帮助程度也更高。

它不是一款只以搞笑宠物视频，云养猫狗内容为主的社区；

它更像一个养宠知识百科，一个养宠助手；

它处于商城里面，拥有着属于自营的商品，针对宠物的食品在成本方面是更低的，这同样是它核心竞争力当中的一项。

5. 产品迭代

OWOH于2018年11月1日上线app store，直至如今，总共历经了50多次更新，其迭代的方向主要是对已有的功能以及使用流程加以优化。

在2.2.0这个版本当中，首次上线了商城功能，然而在此之后，对于商城方面的迭代数量非常少，依旧是以社交功能作为主要方面。

从迭代的策略方面来看，OWOH乃是在社交的根基之上，添加少量的其余具备的功能；将会员提供美图等等手段作为盈利的途径。

五、SWOT总结【S】优势

由于生活水平得以提高，致使人们分享欲望大幅度提升，和宠明相比较、同宠物市场作对照，OWOH更存有特色之处，从宠物繁殖这个要点着手切入，有更多的人乐意于OWOH这款产品里，分享自身跟宠物的桩桩件件点点滴滴；宠物角色大多是以具备陪伴功能的朋友以及家人为主体，宠物主同样会将宠物看成孩子一般，凭借类似亲子间那种抚育关系来培育爱心，给它寻觅到属于它的另外另一半。

【W】劣势

就当下的市场情形而言，宠物交配成为一个历经漫长时间的进程，极难迅速地跻身于这个赛道之中，其盈利模式呈现出过度单一的状况，哪怕用户存有粘性以及好感程度，然而却极难促使客户展开消费行为，而且 OWOH 的使用范畴不够广泛，多数运用这款软件的皆是有着宠物繁殖需求的人群，需要增添更多特色之处并且引入新的盈利模式。

【O】机会

受到新冠疫情这一黑天鹅事件的影响，线上宠物APP迎来了蓬勃发展的阶段，线下难以寻找到合适品种宠物的资源，存在对宠物了解程度不够等情况，宠物行业前景开阔，人口老龄化的家庭也给OWOH带来了机遇，这类家庭对宠物更具爱心。

【T】威胁

相较于宠明而言，OWOH的商场呈现出极为明显的单一化状况。其盈利途径仅仅局限于猫狗这两种食品。而且，该商场并无自营模式，当下完全依赖其他商家进行供应。如此一来，便致使成本处于偏高的态势。要知道，食品零售在宠物市场中所占比例高达40%，这么一块规模巨大的市场份额极易被其他主体分走。

和宠物市场相比较，宠物市场存在着完整的活体供应链以及渠道商，其能够单单借助活体买卖达成很大的盈利，对于OWOH来讲，我们负责解决宠物的繁殖需求，可经由配对仅仅吸引用户的好感，无法直接创造盈利。

六、总结

目前宠物APP基本都是围绕着购宠、养宠、售宠三个环节。

购宠和售宠衍生出宠物交易、宠物共享、宠物拍卖三个主要功能；

养宠发展出了这样四个功能，其一为寄养宠物，其二是商城也就是宠物日常用品相关的，其三是宠物服务，其四是社区。

此次竞品分析，其目的在于，为OWOH探寻方向，以及找出用户的重点需求，依据分析内容，得出了以下结论：

在产品设计时：

处于后期迭代阶段之时，借助用户实际呈现的使用反馈情形，对使用流程予以优化，增添能够让用户体会更加良好的社交方面的小功能。