再回首，浅谈社交产品变现之路

社交产品是一种神奇的存在，假如它一获取稳定的用户数字，便具备建立平台的可能性，进而能够在平台上嫁接各式各样的商业模式，这一情况已然吸引不少创业者纷纷进入该领域。然而，在另外一方面，社交产品距离金钱最为遥远，它和电商、游戏、在线旅行、O2O这些呈现交易导向的领域不同，社交产品于探索商业化期间难免要探求与用户体验之间的平衡。我想要和大伙聊一聊社交产品的变现途径。

2004-2010：增值服务/游戏唱主角

2004年到2005年期间，Facebook和Qzone这两款现象级产品先后诞生，中美之前虽有不少比如Friendster、ChinaRen以及各种形式BBS站点那样成功的社交产品，然而不管是产品形态，还是用户规模都尚处于初级阶段，并且也没有成熟的商业模式。在2004年至2010年这个时间段，社交网络概念逐渐被大众熟知，社交产品在用户规模方面、产品形态方面渐渐走向成熟，伴随着这种成熟进而开启了商业化的尝试探索，于这当中增值服务以及游戏成为了变现的主要角色。

细想之下，增值服务以及游戏会成为社交产品最初的、稳定的盈利模式，这存在着必然性。社交产品在早期的时候，它仍旧是个新鲜事物，其本质在于日常生活的线上化，用户有着相互攀比以及装点门面的需求，特别是在东亚这种受ACGN文化影响严重的地区，如此一来，虚拟形象等会员类的增值服务就诞生了，腾讯借助对韩国市场的学习，马上就解决了QQ长久以来无法盈利的历史难题，直至如今，QQ会员每年依旧为腾讯带来数十亿的营收。

至于网络游戏，不管是端游，或是页游，还是手游，社交网络天生存在两大优势，即账户体系，以及分发渠道。于是即便社交网络厂商自身游戏的研发能力不强，只要拥有足够的用户粘性及规模，也能够依靠与游戏厂商合作赚得盆满钵满。在端游盛行的那个时期，腾讯凭借着某些契机成功超越了盛大，一直到当下，游戏在腾讯那里依旧宛如现金牛一般；在页游流行的阶段，Facebook初始探寻到了商业化的途径，还助力崛起了Zynga、King这类游戏厂商；在手游占据主流的时代，腾讯又借助微信一举消除了此前度过页手游过渡阶段时神仙道、我叫MT等所引发的腾讯游戏面临的危机。

2011-2014：社交广告时代

事实上，自社交网络诞生伊始便已然存在社交广告，然而，一直到最近的三四年间，社交广告方才切实达成了井喷式的发展态势，在此之中，最具典型代表意义的事件便是Facebook借助信息流广告达成了移动化转型。之所以讲，这几年才是社交广告真正开启的时代，我觉得存在几个缘由。

1、社交网络成为主流

移动互联网堪称社交巨头诞生的催化剂，它让传统PC端社交产品如Facebook、QQ在移动端重获生机，还催生出微信、Instagram、Snapchat这类纯移动产品。智能手机普及使触网用户前所未有的增加，人口红利引发网络效应爆发，有上亿用户的社交产品超10个，海量用户是社交广告发酵的根基。在用户规模方面，社交网络远超视频媒体、搜索引擎以及网络门户。而在用户使用时长上，社交网同样高于视频媒体、搜索引擎、网络门户。你想想每天刷微信的时间，便明白这是社交广告发酵的另外一个基础。

2、社交大数据的成熟

早期的社交产品存在广告爱游戏app官方入口最新版本，其多为生硬的Banner广告，这既损害了用户使用体验，又使广告效果不尽如人意，转化率极低。随后厂商针对产品受众在相应社交产品上投放广告，然而对用户画面的描述仍显粗浅。直至大数据技术成熟，依据用户提交的个人信息、一系列社交行为、帐号登录其他产品的行为等进行综合分析，如今社交产品在广告方面已能实现充分精细化，这大幅提升了转化率。并且信息流广告这种形式解决了长期以来的用户体验问题，切实达成了广告即内容。大数据的魅力之处就在于此，当下，像包含Facebook、微博在内的平台，借由信息流广告达成了既定的规模化收益获取。

3、广告主的认可及重视

就算平台有着海量用户以及极高转化率又怎样，可是广告主不认账那也是没办法的事。像Facebook、微博这类社交产品，都历经了广告主从怀疑，到尝试，再到疯狂投放的阶段。直至如今，世界500强里那些面向个人的消费类型公司，都在Facebook上投放广告，甚至有部分公司已然完全砍掉了传统的电视、纸媒广告，并且据说微信朋友圈的广告甚至得排队呢。广告主对社交网络广告予以重视，存在着一个大的背景，那便是全球广告市场朝向 internet 化发展，究其原因，实际上广告就是一种典型的注意力经济体，用户的时间停歇于何处，广告主就在哪里进行支付款项。这样的一种趋势对于传统的电视广告产生不利的作用，并且对于纸面媒体的广告业务更是造成具有毁灭性的打击。对于中国来说，处于萧条状态的不仅仅是纸面媒体，还有前些年呈现出热闹景象的楼宇广告爱游戏app官方网站登录入口爱游戏登录入口网页版平台，这也就阐释了为什么分众会走向衰落。互联网广告领域当中，社交网络的广告，分走了传统的Banner广告的市场份额，还分走了搜索广告的市场份额，而且，这和门户的衰落是同步的，并且与搜索引擎的发展瓶颈也是同步的。

2015年以来：垂直领域交易化

今年开始，有个显著趋势，社交产品于拓展营收这块，不再谋求大而全，而是选取自身擅长特有的领域，深入去挖掘，径直切入至交易领域。举几个例子，微博借助和阿里旅行的合作，发掘自身于旅行达人以及旅行UGC内容层面的优势，径直导向阿里旅行的旅行产品，切入至交易，最终借由分成或者别的形式达成创收；人人面向平台上的大学生群体，推出了好些针对校园学生的互联网金融项目，去谋求战略转型；豆瓣更是把书影音等多个子版块分别切入进在线阅读、在线购票选座、流媒体音乐等多个领域，以及豆瓣东西等电商平台。勿谋求持续拓宽社交的外延以便借助广告形式来获取利益，反倒不如去深入挖掘并强化其核心竞争力从而切入至交易环节直接挣钱，有此做法。

这种趋势出现在任何谋求搭建平台的公司当中，新浪与搜狐这般的门户不再追逐大而全，而是着重在几个细分垂直领域发力，像体育、娱乐等领域；58还有赶集这类信息分类平台企图从几个点切入到交易的另一方面，例如二手车、房产、蓝领招聘等方面。这种转变使得涵盖社交产品于内容的互联网行业对于广告该创收模式的依赖产生了变化，以去中介化的形式直接进入到交易领域，将自身平台的优势最大化发挥出来。