买手：时尚产业的有力推手
买手这一角色渐渐走进大家的视线
在时尚产业发达的国家，存在着一个绝对不能被轻易忽视的角色，此角色便是买手（Buyer）。于国际五大时装周当中，到处都能够看到他们的身影。这些买手频繁地进出各大国际品牌新品发布的秀场，致力于挖掘最为出色的设计师以及最具时尚个性的产品。他们身为品牌与消费者之间的桥梁，同时还是最能够牵动时尚潮流的主宰者。
中国时尚产业不断发展，“买手”这一角色慢慢进入大家视野爱游戏app官方入口最新版本，时髦、光鲜、愉快是人们对于买手职业的理解，有人讲买手是企业采购，也有人讲买手和设计师相近，到底什么是买手？我们怎样理解运作买手模式？拥有在日本和英国长达10年买手学习与工作经历的高级买手顾问讲师、资深买手型品牌公关代理公司总裁陈芃女士，为我们专业解读“买手”。
什么是买手？
将“买手”这一职业，溯源至最早出现于上世纪60年代的欧洲。身为资深买手，陈芃觉得，专业的买手并非单纯具备采购与抄款的职能爱游戏app官方网站登录入口，长久以来，大家对于专业买手的理解存有误区。依据企业类型的差异，买手可划分成三个层次予以定义。
1、买手店买手
同时经销着几个品牌，或者几十个品牌，甚至上百个品牌的，通常是专业买手店，连卡佛、IT便归属于这一类型。一家买手店所主张的是，买手所挑选的产品品牌，亦或是独立的设计师品牌，务必要契合此买手店品牌的定位需求。在这种模式之下的买手，买来的乃是已然设计好的产品。于国外，专业买手店常常具备极为鲜明的个性化特色，呈现出来的是买手店经营者对时尚独特的理解以及品味。当顾客进店进行购买之时，都十分清晰地晓得自己来到这家店是为了购置怎样的产品。
2、品牌企业买手
此种类型的买手，承担着企业产品从设计开发直至生产全流程的职责，买手需紧密追随潮流趋向，提前半年乃至更长时段预测出下一季将会流行的产品，与此同时配合销售部门监控销售数据，及时对产品生产作出调整，达成销售情况的最大化。
3、百货店买手
这类买手的工作职责是去挑选契合百货店的品牌。这时在精选的范围内所涉及的并非仅仅是单一的商品，进一步从整体上买手需要对百货店究竟要营造出怎样一种整体形象进行全面的斟酌思量，针对不同楼层对于怎样水准的品牌与之相适配加以深入的思考探究，还要对何种品牌方能适宜进入这家百货店进行细致的权衡考量。
时髦、光鲜、愉快是人们对买手这个职业的理解。
买手：与国际时尚接轨的助推力
陈芃觉得，中国时尚圈当下相当不成熟完善，存有诸多缺失之处。这里面最大的缺失便是没有那些称得上具备专业性的买手。要是不存在有着实际意义的专业买手的话，中国一直都没办法和国际时尚界实现对接。专业的买手身为一种专业，要求必须拥有三个必不可少的条件，第一是要有丰富的零售业营销经验，对零售业整体运作状况有深入了解；第二是得对时尚拥有特别敏锐犀利的眼光以及独到的洞察力，对各种面料、色彩、流行趋势等方面要全然知晓；第三是要清楚所要运作零售店的当地市场需求方面的情况。顶尖的国际专业买手，并非单纯凭个人喜好来筛选产品，他对自己所运作品牌的风格了如指掌爱游戏ayx官网登录入口，其甄选的产品，不但契合自身品牌风格，而且具有提升品牌整体形象的本事，并且也具备这样的能力。
陈芃讲，买手的存在，不仅是年轻设计师的伯乐，还肩负着将好品牌介绍给消费者的责任。中国经济水平持续上升，具备一定消费能力的人日益增多。这部分人从起初热衷于买奢侈品，渐渐转变为厌烦买奢侈品，只是买奢侈品已无法满足他们个性化需求，介于高端品牌消费与大众品牌消费的中间层消费市场需求开始展露了变化在萌生啊。陈芃讲道，挖掘本土出色的设计师品牌，接着综合国外有趣的设计师品牌，恰好能够填补当下市场的这一空白，并且这一区间品牌极其需要凭借专业买手的眼光来进行挑选。
导购：最初级意义上的买手
到底什么样的买手才契合中国市场呢？陈芃觉得，就当前阶段来讲，对买手的定位不该依据一个很高的标准去界定，实际上，在零售店铺里面，导购是最初步意义上的买手。对于这一点，陈芃有着深切体会。前些日子在连卡佛购物的时候，导购小姐非常热情地给她介绍店内产品。可是让陈芃又好气又好笑的是，当她在挑选某品牌服装之际，导购小姐却一个劲儿地向她推销介绍另一品牌且不适合她的服装，其结果不言而喻啦。
类似这样的情形，于消费者购物之际，并非少见，在陈芃的见解里，导购不像买手那般，要提前去挑选下一季的商品，然而，一名称职的导购，同样得具备一定的眼光，能够针对不同的顾客，去推荐相当契合她们品位以及风格的产品，陈芃讲道，优秀的国际化专业买手，一般是从零售店的导购、店长起始起步的，她们直接跟消费者进行对接，熟悉零售市场，明白消费者需求，从某种层面来讲，导购具备了成为一名专业买手的初级条件。所以，想要构建起真正的买手机制，不妨从最为简单的，最初级的导购培训着手开始。
当然啦，买手的培育可不是一朝一夕就能达成的，它得拥有时尚的眼光，与此同时还要拥有丰富的实战经验，得了解零售业的运作模式，清楚消费者的需求……在陈芃的博客当中，她这般写道：个人的审美观实际上是受周边环境影响的。一个人绝对是能够改变的，关键就在于处于什么样的环境，被什么样的人所影响。今年中 国服装协会预备针对业内的经销商、代理商开办买手课程，将买手理念传递给对零售运作有经验的人，这是一个绝佳无比的开端。中国的经销商，零售商的品味，当下虽说仍不是特别高，尽管如此，他们一直持续在学习和进步，至于能不能够达到具备个人作为买手那样的程度，现在还不清楚，然而，至少能够晓得去启用优秀的买手，这对于品牌的发展而言，已然是一种相当大的推动作用。
