小马宝莉、奥特曼、宝可梦，构成千亿卡牌矩阵的IP会有哪些？

多年以来，即便历经宏观领域经济呈现下行态势压力程度较为严峻的状况，然而社会整体范围之内消费展现出升级趋向的态势始终未曾停止。在物质层面进行消费以外，被称作“情绪消费”、“悦己消费”的这类精神方面的消费，越来越成为人们用以构建美好生活的新型“根本需求品”，并且随着相关消费所形成的趋势以及蕴含的概念在人们内心逐渐深入扎根，进而不断朝着更低层级延伸拓展，“情绪经济”所具备的潜在消费的基础规模持续不断地进行扩充，而且特别是以其中Z世代、A世代的消费者作为主要群体。

在此同一时间，于供给这一侧面来讲，有着卡牌、盲盒、毛绒这类单品价格体现得更为亲民的“美丽废物”，因具备精美的设计，拥有强大的IP影响力，还含有互动性、社交性等这类特定性质，刚好契合了此部分消费者精神消费所存在的需求，所以在最近这些年份呈现出特别火爆且不断增长的态势。

当中，卡牌市场呈现出的火爆态势是众人皆可见到的。不管是在二级市场当中，被炒作到数万元价格的小马宝莉收藏卡，还是凭借着集换式卡牌业务，年收益超过40亿，并且毛利率接近70%，进而冲击港股IPO的卡游，亦或是各类人气从来都不低落的拆卡直播间，这些情况全都能够表明卡牌市场热闹到了极高的程度。所以，本期的推文将会把重点放在卡牌市场上面，并且对当下国内卡牌市场里热度很高的IP产品以及相关的公司展开盘点与分析。

小马宝莉之外，TOP20卡牌IP中卡游一家占据12席？

先说概念方面，卡牌市场的那种火爆，火爆的其实主要就是那种有着抽卡、交换这类丰富玩法的集换式卡牌，也就是Trading Card Game，简称为TCG的那种。通常大家觉得，集换式卡牌是起源于1993年，由一位美国数学教授设计出来的《万智牌》。来讲讲这类卡牌的玩法，用户没办法一次性就把全套卡牌都买齐，得通过抽卡、交换等办法，慢慢地去集齐。而且每张卡牌都被设定了相应的稀缺度，稀缺度越高的话，流通量就越少，用户要获得它的难度也就越大，所以，往往就会被炒到很高的价格。不需要“集”或“换”的过程，能够直接开始游戏的卡牌，被称非集换式卡牌，像扑克牌、塔罗牌这类 。

按照用途去看，集换式卡牌能够划分成竞技型、收藏型这两类。竞技型卡牌的玩法具备很强的策略性，玩家常常自行组建卡组，进而与其他玩家展开对战，像《万智牌》、《游戏王》、《宝可梦》等等都是如此；收藏型卡牌常常更看重卡面设计以及卡牌稀有度，举例来说卡游热卖的奥特曼卡牌、小马宝莉卡牌等便是这样。

围绕卡面内容而言，它属于卡牌的基础要素范畴，同时还是吸引消费者去进行购买行为的关键所在；从卡面内容的来源方向去看，集换式卡牌所关联到的粉丝以及文化圈层数量众多，不过总体上能够划分成IP卡牌和真人明星卡牌这两类；依据艾瑞咨询给出的数据来显示，国内卡牌市场依旧是以IP卡牌作为主体，在2022年中国IP卡牌行业的市场规模达成了86.7亿元，与同比情况相比增长了34.9%，是真人明星卡牌市场规模的四倍还要多，而本文即将探讨的主要也是IP卡牌。

从IP维度来看，当前国内卡牌市场大火的IP产品主要包括：

有一种卡牌名为小马宝莉卡牌。小马宝莉卡牌绝对是当下最为热门火爆的IP卡牌产品，于抖音商城的【卡牌爆款榜】里，小马宝莉的相关卡牌产品占据了TOP5当中的4席，其中“小马宝莉趣影包第三弹”连续8天持续蝉联榜首，其总销量超过了18万。

于卡游天猫旗舰店，“小马宝莉辉月包第六弹”的销量达到30万+，而“小马宝莉趣影包第三弹”的销量约打20万+ 。其中，在二级市场的千岛APP里面，专门用来密切关注小马宝莉IP的总社区成员数量大概有414万人，与此同时，在众多热门IP之内，凭借非常明显的巨大优势超过其他IP取得了断层第一的名次。

孩之宝于上世纪80年代推出的女孩向IP是小马宝莉，之后陆续推出了电视剧、电影、游戏等内容以及IP玩具产品。2010年推出了小马宝莉第四代（G4）《小马宝莉：友谊魔法》，创下了孩之宝旗下动画剧集收视的新高。2013年该动画引入央视少儿频道，并积攒起了第一批中国受众。如今爆火的小马宝莉卡，是基于G4的IP形象所打造的。

然而，于卡游推出小马宝莉卡牌以前，它在国内市场的热度是不太显著的，2018年的那部院线电影《小马宝莉大电影》票房是4681.7万元，2022年放映的《小马宝莉：新世代》票房仅为1720.6万元，这实在难以称作是“爆款”情况。从百度的资讯指数能够瞧出，小马宝莉在国内市场的突然火爆实际上是今年4月以来才发生的事情。

2020年9月时，卡游公司同孩之宝公司签署关于小马宝莉的授权合作之举开始了，并借此渐渐推出系列主题卡牌。当下，卡游业已推出趣影、彩虹、辉月、暮光等不一样规格的多系列关于小马宝莉的卡牌产品，每包价格处于2至10元参差不齐的范围。

与卡游的别的卡牌产品相比较，小马宝莉卡牌去掉了对战玩法，主要突出卡面设计的精美程度以及稀有程度，借助全国经销渠道首先指向低龄用户群体，随后凭借小红书、抖音直播拆卡等社交媒体传播进入消费能力更强的成年女性客群，进而达成社交裂变火红地出圈。现如今，#小马宝莉此话题在小红书所能有的浏览数量达到了107.5亿次，#小马宝莉卡这一话题在小红书的浏览量高达20.5亿次，#小马宝莉出卡此话题于小红书的浏览量为10.5亿次，并且其浏览量远远超过了头部潮玩品牌泡泡玛特在今年最为火爆的LABUBU话题浏览量，LABUBU话题浏览量是4.9亿次 。

10月17日那天爱游体育app下载官网，卡游宣称与孩之宝有了深度合作，还得到了《小马宝莉》系列的全球授权，卡游的小马宝莉英文版卡牌产品在发布会上首次出现，卡游的小马宝莉日文版卡牌产品也在发布会上首次亮相，并且计划先在东南亚地带发售，还计划在日韩等区域发售，而后正式开始海外市场的布局。

奥特曼卡牌由卡游推出，和小马宝莉一样，卡游于2018年获得奥特曼IP授权，招股书显示，截至2023年Q3，在50个奥特英雄角色的基础上，卡游推出274个集换式卡牌，2022年卡游集换式卡牌销量达39.3亿元，按量价拆分，以22.86亿张这一集换式卡牌内销情况来看，而这里绝大部分还都是被归于奥特曼卡牌之中的。

在卡游天猫官方旗舰店之中，存在5款如此的奥特曼卡牌产品，其销量超过了1万，当中的“奥特曼卡牌第37弹”已然售出了10万多，“奥特曼卡片专用收藏册”的销量同样有着2万多。在千岛APP那里，奥特曼IP的总的社区成员超过了16万人。

由精英动漫制作的冒险、魔法变身类3D动画《精灵梦叶罗丽》，于2012年首次播出，目前已经推出了季正片有十季之多，还有多个特别篇内容，并且热度一直在持续高升。在2024年的暑期的时候，作为优酷少儿头部IP定制剧的《叶罗丽时间雨》，其预约量成为了优酷少儿有史以来作品预约量的TOP1。早在2019年，卡游就和精英动漫合作签下了“叶罗丽”授权，在那之后又相继推出大量叶罗丽卡牌产品。

卡游天猫官方旗舰店中，叶罗丽存在4款产品销量突破了一千，在这些里，销量最高的一款产品达到了6万以上爱游戏app入口官网首页，千岛APP里，叶罗丽的社区关注人数超过了134万，在全部国产动漫IP里排名首位，小红书这类以女性用户作为主要群体的平台上，叶罗丽以及其卡牌产品也受到了颇高关注，#叶罗丽卡片的话题浏览量高达5.9亿次。

叶罗丽的版权方是新三板挂牌上市公司精英动漫，从它的业绩能了解叶罗丽IP卡牌产品的发展态势，2024年精英动漫实现营收8028.47万元，同比大幅增长51.42%，主要因版权、授权收入增加造成。其中，上半年动漫授权、版权收入是4978.49万元，同比大幅增长了133.81%。

另外，考察其上半年应收账款相关的五名客户，其中签订保密协议的客户一，该客户的应收账款期末余额极为高，达到高达1693.3万元，并且此余额的值在应收账款总额里所占比例为69.71% 。

在千岛APP卡牌品类里，除了上述IP的卡牌产品，火影忍者、蜡笔小新、英雄对决、第五人格、咒术回战、魔道祖师、及海绵宝宝等，这些IP关注数在前20的情况中，统统有1多个关于IP（这里包含重复）的卡牌产品，它们全部都是由卡游出品的 。

依据卡游招股书所展示的内容，按照销售额来进行计算，在2022年的时候，它于国内集换式卡牌市场里的市占率达到了高达71.0%的程度，凭借着绝对的优势处在排名第一的位置，而排名处于第二至第五的那些卡牌公司，它们合计起来的市占率是5.70%，还不足卡游的十二分之一 。

凭借这样的市场占有率态势，国内卡牌市场里的热门IP必定得从卡游这儿去寻觅。据了解，截止到2023年9月30日，卡游所获授权的IP数量多达44个。于卡游天猫官方旗舰店之中，网易旗下潮玩休闲竞技游戏IP蛋仔派对的官方卡牌商品、日本十分热门那个IP，即名侦探柯南那款官方卡牌的销售数量均已达到1万+，植物大战僵尸、哈利波特、斗罗大陆、初音未来等IP的相关产品销售数量同样都超过5000，由此能够看出身为卡牌市场头部企业所具备的强大市场号召力。

有三个被称作日本三大卡牌的IP其每年所获销售额超过了两千亿日元，阅文投入资金实施对Hitcard这项事务的投资，在其中占据百分之十的股份。

当然，除开卡游以外，国内卡牌市场之中，也存在着其他公司所推出的相关产品奋力突出重围，从而收获了不少消费者的喜爱。比如说，千岛APP卡牌品类关注人数TOP20里面就有：

Pokémon Trading Card Game 也就是宝可梦集换式卡牌游戏，被称作 PTGC。因为产地存在差异，PTGC 具体划分出了日版，国际版，简中版，繁中版等不一样的版本，当中简中版是由宝可梦日本团队以及上海团队一同设计研发的，对于国内玩家来讲更易于接触到。在千岛 APP 卡牌品类里，简中 PTCG 及 PTCG 社区分别凭借 15.1k 以及 4.6k 的关注成员位列到了第 3 位和第 6 位。

名为游戏王OCG的这个事物，它还有个全称是Official Card Game Duel Monsters也就意味着是游戏王官方卡牌，它是由日本里面极具影响力的，作为游戏软件商之一的KONAMI也就是科乐美做研发，它在1999年于日本那边实现开始发售的情况，之后，是以日本，并将北美和欧洲当作中心，从而把市场范围扩展开来以至于到了全世界这个地步。再来要说一下《游戏王》，它呢则是一款凭借日本漫画家高桥和希进行作画的卡牌战斗又充满热血元素的漫画，后来，被改变成为了动画以及电影等相关作品，进而达到在全球范围内都十分风靡的状况。在千岛APP的卡牌品类当中，游戏王OCG凭借2.8K的关注度，处于第8的位次排名 。

OPCG，也就是航海王卡牌游戏，它是由日本万代公司于2022年7月借着航海王25周年特别企划推出的，凭借着亲民的价格、大受喜爱其的受欢迎动漫形象以及趣味度超高的具娱乐性与挑战性 gameplay为众人所爱，在千岛APP卡牌品类里，它以2200的关注度位居第11的位置，而航海王是由绘制漫画的日本漫画家尾田荣一郎所创作的少年漫画作品，于1997年7月22日在集英社周刊少年Jump创刊并开始进行连载。

不在国内有一定热度之外的情况，上述三大IP实际上本质上也是日本国内处于头部位置的卡牌IP产品。依据Media Create的数据方面来看，从2023年4月起止到2024年3月这个阶段，PTGC、游戏王OCG以及OPCG的年度各自销售额分别是1337亿日元、471亿日元以及265亿日元，它们分别在当期日本TCG品牌销售额里面排在第1位、第2位以及第4位 。

在国内卡牌公司里头爱游戏app官方网站登录入口，除了国外公司之外，像是Hitcard、集卡社这类的，也都有推出一些热门的IP卡牌产品。

示例，近日，阅文集团投资并持有百分之十股份的Hitcard，其先前与阅文集团合作发售了《庆余年》《全职高手》《与凤行》这样位于阅文旗下版权的收藏卡产品。当中之一，《庆余年》系列卡片在《庆余年第二季》播放之前就收获了两千万元GMV，销售量排列剧集品类搜集卡片历史首位。鉴于获取多个热门版权授权发卡，有信息表明，Hitcard今年业绩与去年同期相比增长约百分之六百 。

据公开资料展现的情况来看，Hitcard这一潮玩IP卡品牌是由上海骑形网络科技有限公司在2021年创立的，其主营业务是针对自有IP卡牌展开研发，同时还进行多个合作品牌联名卡牌的创作等工作，并且专注于面向成人的消费级收藏卡牌以及衍生品。在阅文进行投资以前，就在今年8月的时候，Hitcard还获得了日本头部娱乐集团CyberAgent旗下的游戏公司Cygames、游戏开发与IP运营公司Akastsuki以及“粘土人”手办大厂Goodsmile的共同投资。在这之前更早的时候，Hitcard曾受到上海联创投资创始人冯涛的投资，也曾被火凤资本创始人陈悦天投资 ，还得到泡泡玛特的投资 ，收到红杉资本的投资 ，并且有潮玩族给其投资 。

集卡社,这是杰森动漫旗下的收藏卡品牌,相关数据表明,它当前在国内卡牌公司里的市场占有率位列第二,集卡社同多个热门的国内外游戏以及动漫IP展开了合作,在它的天猫官方旗舰店中,涵盖快看旗下IP人鱼陷落、B站热门国创IP时光代理人、阅文旗下大热IP全职高手以及迪士尼疯狂动物城等IP的卡牌产品销量均达2000+ 。

全面综合去看，卡牌有着漫长的发展历程，然而国内卡牌市场走上合规化进程相对而言是比较迟的。可是呢，伴随二次元“谷子”所引发的“情绪经济”消费热潮，还有近些年IP消费品市场在技术改进、渠道扩充、用户引导等方面奠定的基础，我国卡牌市场达成了快速的爆发，并且初步构建起以卡游占据主导地位的市场态势。而在将来，随着社会经济无休止地迈进，人们对于情绪消费的需求肯定会越发旺盛，卡牌市场潜在的发展空间说不定将进一步被释放出来。